一百八十四章 父母恩愛(第1/3 頁)

掌櫃的一聽有戲，立馬坐直身子詳細的解釋著：「寄賣麼，就是姑娘把衣服放到小店，賣出一件結一件的帳，我們抽成就行，佣金兩成。代銷麼就是隻要姑娘做出的服飾都要送來小店，當場結帳。至於怎麼賣麼，就是小店自己規定了，你看？」

掌櫃的說完，一臉認真的看著薔薇，等著他回話。

薔薇思慮下掌櫃的話之後，心裡就有了定奪。寄賣要收兩成的佣金，要是三百兩就損失了六十兩，占人家的地，交點租金也是合理，但是怎麼算都有點多，中間要是再出點麼蛾子，她就只有賠本賺吆喝的份。

代銷麼，還可以考慮，最起碼可以結現銀只是這價格麼？還要考慮。

「怎麼樣？姑娘考慮的如何？」掌櫃的有點急切的問道。

「考慮倒不必，就是有一點我要提前和掌櫃的說一聲，我們家所有服飾都有自己的品牌，衣服上都有標記，叫唯一坊，就算咱們真的合作，品牌也是不能改變的。」成不成的總要先把自己的規矩說一下的。

「這個麼？姑娘準備後期開店麼？」

「這個暫時不考慮，只是以後的事也不好說。還有唯一坊的衣服是統一標價的，希望掌櫃的能接受。」

「什麼，統一標價，這還有什麼賺頭？」

「我會給你批發價，也就是訂貨價，這個價格只針對批發商，就是你們這樣的代銷店，而且一個地方我只放給一家。比如咱們文竹縣，你們蔣記是唯一坊的代理商，就絕對不會再出現第二家，到時候只要簽個文書到衙門備案就行。」薔薇說的很慢，可以讓掌櫃的慢慢的消化下。

「當然了您要是想多簽幾個縣的代理也不是不可，只需要你們交保證金，就沒問題。這樣做的方法就是避免後期亂抬價格擾亂市場，也避免惡性競爭。一旦發現，將取消代理權，扣掉保證金。」薔薇早就計劃好了後期的走向，既然要做大牌，就要面向全國發展代理商。

「姑娘的意思是，如果文竹縣我們蔣記簽了下來，自己想開幾家店都可以？而且只能是我們家的。另外一個問題，一個縣下的各個鎮是不是也都屬於我們了？」掌櫃的聽著把心了有疑惑的地方都提了出來，希望薔薇給他解答。

「掌櫃的理解的不錯，是這樣的，一個縣的下屬鎮村都屬於你們。」

「既然一個地方只有一個代理商，就不存在惡意競爭的事，為什麼還要收取保證金？」掌櫃的不解，看著面前這個小女娃。

「收取保證金只是一種手段，一種約束力，並不是目的。只要做得好，三年之後全額退回。」薔薇說道要退回保證金的時候，明顯的發現掌櫃的眼睛亮了。

「能退啊，這樣好。只要簽了文書，真的只給我一家供貨，其他店家給的價格再高你也不出貨？」掌櫃的認真的盯著薔薇，思慮過後，也覺得可行，只要是他們獨家銷售，害怕人搶生意不成。不過還是要和東家匯報一聲的好。

「那當然，我既然定出這個章程，就一定會規矩辦事的，過兩天我會送個文書過來，你也抽空讓你家東家看看，如果沒有異議，咱們就可以簽下這文書，只要按照文書的章程來走，就不會出問題。」薔薇看著掌櫃的，簡單的的說了下自己構想。

「姑娘思慮的是，是我急切了，只是，我能先把這件大氅留下麼，等東家這兩天回來也好讓她看看，到時也好給姑娘送個信過去。」

「這個沒問題，留下來吧，在文書沒簽之前，你也可以先接受客人的預訂，我暫定價給你二百兩銀子，你出價三百就行。」薔薇站起來，該交談的也都談過了，是時候給回家了。

「這個，好吧，」一百兩的利潤也不算低了，他們平時賣一匹布也是才幾兩銀子的利潤而已。

薔薇走到櫃檯上，看著擺放整齊的布匹錦