一百八十四章 父母恩愛(第1/3 頁)
掌櫃的一聽有戲,立馬坐直身子詳細的解釋著:「寄賣麼,就是姑娘把衣服放到小店,賣出一件結一件的帳,我們抽成就行,佣金兩成。代銷麼就是隻要姑娘做出的服飾都要送來小店,當場結帳。至於怎麼賣麼,就是小店自己規定了,你看?」
掌櫃的說完,一臉認真的看著薔薇,等著他回話。
薔薇思慮下掌櫃的話之後,心裡就有了定奪。寄賣要收兩成的佣金,要是三百兩就損失了六十兩,占人家的地,交點租金也是合理,但是怎麼算都有點多,中間要是再出點麼蛾子,她就只有賠本賺吆喝的份。
代銷麼,還可以考慮,最起碼可以結現銀只是這價格麼?還要考慮。
「怎麼樣?姑娘考慮的如何?」掌櫃的有點急切的問道。
「考慮倒不必,就是有一點我要提前和掌櫃的說一聲,我們家所有服飾都有自己的品牌,衣服上都有標記,叫唯一坊,就算咱們真的合作,品牌也是不能改變的。」成不成的總要先把自己的規矩說一下的。
「這個麼?姑娘準備後期開店麼?」
「這個暫時不考慮,只是以後的事也不好說。還有唯一坊的衣服是統一標價的,希望掌櫃的能接受。」
「什麼,統一標價,這還有什麼賺頭?」
「我會給你批發價,也就是訂貨價,這個價格只針對批發商,就是你們這樣的代銷店,而且一個地方我只放給一家。比如咱們文竹縣,你們蔣記是唯一坊的代理商,就絕對不會再出現第二家,到時候只要簽個文書到衙門備案就行。」薔薇說的很慢,可以讓掌櫃的慢慢的消化下。
「當然了您要是想多簽幾個縣的代理也不是不可,只需要你們交保證金,就沒問題。這樣做的方法就是避免後期亂抬價格擾亂市場,也避免惡性競爭。一旦發現,將取消代理權,扣掉保證金。」薔薇早就計劃好了後期的走向,既然要做大牌,就要面向全國發展代理商。
「姑娘的意思是,如果文竹縣我們蔣記簽了下來,自己想開幾家店都可以?而且只能是我們家的。另外一個問題,一個縣下的各個鎮是不是也都屬於我們了?」掌櫃的聽著把心了有疑惑的地方都提了出來,希望薔薇給他解答。
「掌櫃的理解的不錯,是這樣的,一個縣的下屬鎮村都屬於你們。」
「既然一個地方只有一個代理商,就不存在惡意競爭的事,為什麼還要收取保證金?」掌櫃的不解,看著面前這個小女娃。
「收取保證金只是一種手段,一種約束力,並不是目的。只要做得好,三年之後全額退回。」薔薇說道要退回保證金的時候,明顯的發現掌櫃的眼睛亮了。
「能退啊,這樣好。只要簽了文書,真的只給我一家供貨,其他店家給的價格再高你也不出貨?」掌櫃的認真的盯著薔薇,思慮過後,也覺得可行,只要是他們獨家銷售,害怕人搶生意不成。不過還是要和東家匯報一聲的好。
「那當然,我既然定出這個章程,就一定會規矩辦事的,過兩天我會送個文書過來,你也抽空讓你家東家看看,如果沒有異議,咱們就可以簽下這文書,只要按照文書的章程來走,就不會出問題。」薔薇看著掌櫃的,簡單的的說了下自己構想。
「姑娘思慮的是,是我急切了,只是,我能先把這件大氅留下麼,等東家這兩天回來也好讓她看看,到時也好給姑娘送個信過去。」
「這個沒問題,留下來吧,在文書沒簽之前,你也可以先接受客人的預訂,我暫定價給你二百兩銀子,你出價三百就行。」薔薇站起來,該交談的也都談過了,是時候給回家了。
「這個,好吧,」一百兩的利潤也不算低了,他們平時賣一匹布也是才幾兩銀子的利潤而已。
薔薇走到櫃檯上,看著擺放整齊的布匹錦