一百九十六章 再添人(第1/3 頁)

薔薇看著他偶爾閃過的精光，莞爾一笑，「三年的時間，足可以看透一個人，押金退過之後，我們之間存的就是信譽，難道蔣東家不把信譽看在眼裡？」

「信譽是是咱們生意人要遵從的首要法則，沒有信譽的商賈是走不長遠的。」蔣秋白臉色一怔，他沒想到一個小小的女娃還能給他談論生意經。

「既如此，蔣東家還有什麼顧忌的，再說這文書是要去衙門備案的。」薔薇知道他對自家還是心存疑慮的，但是不管怎樣，首次合作不收取押金，她寧願再找下家。

蔣秋白看著人家這麼有自信，絲毫不在意自己是不是要簽約，「不是鄭姑娘有多少存貨？我既要簽約，總是要備貨的，你也知道整個文竹縣我們還是有幾家綢緞莊的。」

「這個蔣東家不必憂慮，羽絨大氅製作起來工序繁瑣，我們已經在抓緊趕製了，眼下有多少你可以先拿走多少，後期我會製作個圖冊，樣式顏色都會顯示在上面，可以讓客人自行挑選，這就是訂貨制。如果客人有特殊要求，比如她自己那樣子讓咱們定做，也可以接單，只要在規定的時間內交貨就可以，但是定製麼，價格肯定要高一些的。」

薔薇看著這蔣秋白，一臉的笑意盈盈，心裡忍著翻白眼的衝動，耐心的解說著。

「好，那就這樣吧。那麼我們就談談鄭姑娘需要用的布匹之事，請看。」蔣秋白說完也從掌櫃的手中接過文書，遞給薔薇。

接過文書，薔薇抽了下嘴角，「錦緞按照四兩銀子一匹我接受，但是這個紗鍛按照四兩是不是有點貴了，況且，我們的大氅，像這種紗鍛幾乎用不著。」

這種透明的輕紗，只能作為裝飾出現，要是作為大氅的表面，估計會鑽出一身鴨毛。

「用不著？這可是當下流行的輕紗緙絲呢，這在上京，可是那些個夫人姑娘們的喜愛之物。」蔣秋白做過調查，他知道這家人是地地道道的農家人，沒出過遠門的，但是他也沒說謊，現下，這種紗鍛緙絲可是那些世家夫人的鐘愛之物。

薔薇撫了撫她的袖子，淡然一笑，「這種紗鍛是好，製作大氅也不是不可以，但是手續較麻煩，畢竟輕薄，但是摺合成品的價格麼，也就是相應提高了。」

小樣的，敢給老孃抬價，羊毛出到羊身上，最後的成品還是要給你的。

蔣秋白無語的看著薔薇，這丫頭長大後前景不可限量，「姑娘真是巧舌如簧，也罷，如今既然合作，這種緙絲就按照三兩銀子一匹，就當一種裝飾罷了，需要的話直接給掌櫃的招呼就行。」

蔣秋白也明白，所有製作布匹的世家，都知道這種緙絲其實製作簡單，其主要作用就是一種外在裝飾而已，稍微貴重的原因就是染色不易，但到底用處不算大，因此製作都不多，反倒因為物以稀為貴，價格一直不錯，但是銷量也不是太高。

相互簽了文書之後，薔薇和鄭茂成一快坐著蔣秋白的馬車去了縣衙做備案之後，文書就正式生效了。

因為李氏從那天回來就沒停過，倒趕製出一批薄的大氅。總共有十五件，加上上次留下的一件，剛好十六件大氅，都是眼下能穿上的。

押金一千兩加上貨款兩千八百八十兩銀票又被薔薇收進了腰包。看著帳上的數字提高了，薔薇眯著眼睛呵呵直笑，他們家一定會越來越好的。

只不過，她家的繡娘還是不多，產量跟不上，和李氏商量下，還是再僱幾個繡娘比較合算，但是村子裡做得好的，已經沒有了。

最後家人一合計，還是去人牙子哪裡再買幾個，安全有方便，再說她家現在不差錢。添置幾個丫頭婆子，也好減輕李氏的負擔。

打算好，鄭茂成和薔薇一塊去了鎮裡找到趙牙儈說明來意，想挑幾個會繡活丫頭婆子，立刻被趙牙儈領著去了專門安置女人的院子。