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sun：在客戶還沒最終確定對接人，就不叫搶，叫爭。

j：可你怎麼知道我們下週會有新客戶？

sun：這算是第二個問題了，要答案，那就是另外的價錢了。

「……」

j：我只能答應你到時具體情況具體分析，要是組長直接把客戶分給了他，我也不可能去搶。

sun：可以，合作愉快。

j：那第一個問題能回答了嗎？

sun：激起他的興趣。

j：興趣？

sun：一個人不缺錢，能讓他破例去做一些沒必要的事，那隻能是這件事勾起了他的興趣，覺得有趣，不妨可以試一試。

佟謹對著這話進入沉思。

引起一對佛繫有錢做陶瓷生意夫婦的興趣？

這個問題太泛了。

佟謹只見過他們一面，只知道他們喜歡喝茶，從店面的軟裝和擺設來看，應該還是嗜茶的人。

賣陶瓷跟茶到底有什麼關聯……

腦中將這兩個詞能發散出很多沾不上的東西，似乎有些什麼一閃而過，但又捕捉不到。

她想了想，忍不住問：那你現在幹這行，賺錢嗎？

sun：服務你這樣的客戶，能有錢賺嗎？

「……」

j：沒錢賺你還幹，那也是因為有什麼引起你的興趣嗎？

對方隔了片刻回覆：嗯哼，目前還不錯。

第二十四章 記住了嗎，小羊。

佟謹經過一天的絞盡腦汁, 仍舊沒想出些什麼好法子去攻略陶瓷老闆夫婦，最後便暫時先擱置一旁，轉去攻更大的市場。

佟謹這周幾乎把北城能聯絡上又沒被「標記」的公司都上門拜訪了次, 沒約上的都打了電話留了聯絡方式，可這些公司的共性大多一致——知名度低、規模小、還有沒有營銷費用。

佟謹被問得最多的就是：能資源置換嗎？

沒有錢，你給一萬件內衣或一萬箱飲料給她也沒用啊！

一週過去, 佟謹客戶進展度為零。

在週一的例會上，輪到佟謹做工作簡報時, 被問及進度, 都只能回答「還在跟進」。

閔春蕾彷彿只當她是個局外人, 難聽點來說，只要她別弄些麼蛾子出來, 季度考核一到就直接讓她滾蛋, 對她那些自己找來雜碎客戶，進度如何壓根就不在乎。

匯報結束後，閔春蕾跟眾人宣佈以公司層面新接觸了個客戶，意向還可以, 分給了咱們客戶一部。

「國際快消品客戶, 需要儘快跟進, 但預算應該不多, 誰最近手頭上的單不緊的？」

佟謹腦中突然彈出上周那人說的話, 真的來新客戶了？！

她下意識看向了許明旭, 對方果不其然開口, 「我的客戶正在走合同了, 正好有空擋。」

佟謹留意到在場沒有人再說話，她一時心跳有些加速。

她想起和某人的抵押承諾，定了定心神, 緩緩舉起了手，說道：「我可以嗎？」

不單只是閔春蕾，整個一部的銷售都同時看向了她。

佟謹繼續說：「我在之前的公司一直是服務國際快消組的，所以對這類客戶的需求洞察比較熟悉，而我轉崗前在營銷部，對公司的產品和商業模式也已經大致瞭解了，所以覺得我可以試試。」

條理清晰，理由恰當，連閔春蕾也說不出拒絕的話。

「既然是新客戶，那就許明旭和佟謹一起跟進吧，最後客戶歸誰，我只看最終結果。」閔春蕾最後撂下散會結束語。

佟謹這時心跳又更進一步地跳躍起來，這算完成了當初答應那人的承諾，又得到了一個共同競爭