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我點頭說：“我明白！”然後又跟著玲玲學了很多打電話的技巧，然後我把自己要說的話打在oRd裡開啟擺在面前，沒事了就開始練習打電話，我不停的鼓足勇氣拿起電話撥過去不停的被人結束通話受挫，屢敗屢戰，屢戰屢敗我覺得我馬上就要到崩潰的邊緣了，但是一想到那個總是以打擊我為樂的同事我就振作精神繼續努力，我一定要做出點成績給他們看看，我要證明我不是一個擺設的花瓶，俗話說勤能補拙是良訓但是這事兒不是僅僅勤奮就可以的，有時候欲則不達，因為剛入這個陌生的行業根本不知道自己該從哪裡去下手，我必須靜下心來慢慢掌握說話的技巧，沒事兒的時候就去衝杯咖啡獻殷勤地放到玲玲或者副主任的面前呆上一陣子偷聽人家怎麼打電話，副主任大概3o多歲從事這個行業已經很多年有著豐富的電話銷售經驗，他的效率極高，平時上班時間他就看看電影玩玩遊戲，因為業績突出小寧從來不去管他在幹什麼而只看最後的結果，副主任有著中年男人的渾厚嗓音說起話來給人一種誠實穩重的感覺，讓人從心理上覺得他就是個憨厚老實的人，他一出手就是讓一個市所有的縣城和鄉鎮一起上軟體，最牛比時候一次透過衛生局銷售掉1oo多套軟體，光提成就多達十多萬，當然這其中的內幕不便到來，其實在現在這個社會一些局長吃回扣是再正常不過的事情，不管怎樣說這也算一種能力，我們乾的都是劫富濟貧，大家都知道醫院是個殺人不見血吃人不吐骨頭的地方，一個家庭有一個人陷入這個圈子裡就等著伸出腦袋挨宰吧，他可以貪婪的從病人身上榨取更多的黑心錢我們就有辦法讓他們放店點血，當然人家血多根本不在乎放這麼一點血，所以有時候我覺得軟體行業真是個一本萬利的朝陽行業，開出來就那麼一個小硬體配上個軟體就賣五六千塊，副主任就在這裡了一筆橫財很快就在洛城市區買了房，我去問他的時候他也毫無保留的告訴我很多說話的技巧。

………【407。從頭再來（5）】………

經過幾天的辛苦摸索，我也成功的得到幾個院長的手機號碼，然後我說話的藝術也越來越嫻熟，我可以心不跳臉不紅地對著話筒說我是周主任然後坦然地給那些院長平等的洽談業務，憑著自己本來就能吹牛逼的三寸不爛之舌給她們介紹了下我們軟體的好處和用了之後雙贏的結果，有兩個院長聽說後很感興趣就讓我和那些兒保科的科長聯絡安裝並試用，有了院長的交代我就可以拿著雞毛當令箭趾高氣揚的和那些科長QQ聊，那些科長也是對我畢恭畢敬的，然後透過遠端協助幫他們裝上軟體並指導他們如何試用，這也讓我鬆了一口氣，這小小的進展讓我很欣慰也很有成就感，雖然這只是邁出了簽單的一小步但是我覺得我離成功越來越近了。

我覺得我也開始上道了，因為我們一週上班五天，週一上午週五下午不適合打電話拜訪客戶，剩下三天中上午九點以前和十一點半以後不適合打電話，下午兩點前和五點半後不適合打，掐頭去尾真正打電話辦公的時間少之又少，如果你非要違背這個規律即時你打電話也只是適得其反因為沒有哪個領導會在週一上午那麼忙的時間裡理會你，這些空閒的時間我們就可以休養生息自由安排時間，閒的時候聽聽音樂看看報紙和電影或者和同事吹吹水，然後一些膽子大的可以偷偷玩玩遊戲，我卻抓緊時間學習銷售知識和電腦知識，中間的時候給電腦換記憶體條換驅動把電腦主機拆的七零八散，小寧進來看我蹲在地上鼓搗主機責怪地說：“你幹嘛啊？我們是軟體公司不是電腦配件維修，你把它拆了幹嘛？”

小寧不耐煩的擺擺手說：“趕緊換好裝上，馬上來我辦公室一趟，我要看看你軟體學的怎麼樣了