第103章 平安果營銷方案(第1/3 頁)

校內網現在有三個研發組。

北科本部的研發組，負責校內網的整體框架以及社交板塊，是核心團隊。

北理的研發組，正在推出訂餐系統。

另外，人大也成立了一個新的研發組，由季子安帶領，負責團購相關的頁面開發，因為沒有線上支付服務，所以任務比較簡單，只需要放上實物照片，然後線上下單，提交個人資訊就行。

現在，校內網的使用者數已經超過了4萬人，日活使用者接近5000人。相比於開始階段的火爆增速，近期使用者量的增速有所放緩。

有必要推出一些刺激市場的策略。

平安果就是一個不錯的選擇。

下午，周不器就召集了季子安、甄妤、徐百卉、郭鵬飛和孟厚坤，闡述自己的《校內網推廣的平安果營銷方案。

校內網上會增設一個“聖誕平安果”二級頁面。

同學們可以在網上訂購平安果。

當然，這種方式還不足以引來市場的狂歡。

周不器推出了兩種策略：第一，創意；第二，免費。

聖誕節的時候，各大高校學生會幾乎都會有人組織銷售平安果，運作簡單，利潤不菲。

一個盒子裝一個果，價格3元；一張包裝紙包一個果，價格5元；一個木盒子裝兩個果，價格10元……

甚至有的直接賣裸果，估計是直男賣給直男。

“這種普通的平安果，不僅單位產品的毛利潤低，還會被學校其他勢力強大的平安果擠佔市場份額，況且以學校的人口基數遠遠做不到薄利多銷的地步。所以，要轉換思路，推出高階定製的平安果！”

“高階定製？”

女生果然對這個詞比較敏感，甄妤和徐百卉異口同聲，眼眸發光。

周不器道：“這個靈感來自於女明星穿的高定禮服，為什麼幾十萬上百萬的禮服還是能夠吸引無數明星購買？我們可以把這個問題的答案應用到平安果上。平安果市場雜而亂，我們要打造自己的平安果品牌，不妨就叫緣味平安果好了。”

徐百卉立刻舉手道：“我是設計專業的，我來設計！”

“你？你那是舞蹈設計！”周不器撇嘴。

徐百卉不服氣道：“都是創意設計好不好？周老大，你到底懂不懂啊？”

周不器平靜的道：“我還是先定個調子吧，免得你異想天開。咱們的定製平安果，要把鮮花和蘋果結合起來。情侶款，就用包裝紙、蘋果，再加上四五朵玫瑰花的點綴。閨蜜版，可以用百合花點綴；同學版，可以用鬱金香和康乃馨。就是這個基本思路，要把平安果搭載上花的寓意。”

辦公室內，大家坐在沙發上，感覺能聽到彼此的呼吸。

這個周老大，也太厲害了吧？

好像就沒有他不懂的！

插花版平安果，尤其是玫瑰花的情侶版平安果，誘惑力不要太大！

這款平安果一推出，平安夜就等同於情人節了，得多浪漫，多溫馨？

孟厚坤深吸了口氣，大聲道：“蘋果可以用奶茶店的渠道進貨，鮮花渠道我再去找。另外，可以製作一些定製平安果的精美海報，貼在各大高校的宿舍小賣部裡，吸引關注。”

周不器笑道：“這個思路就對了，海報上要打上校內網的標誌。既然是定製，就要提前聯絡，校內網是唯一的定製渠道。”

郭鵬飛揮了揮拳頭，“奶茶店也要貼上海報，這是校內網推廣的最大廣告啊！”

“這只是開始。”周不器搖了搖頭，“除了高階定製之外，我們也不能忽略低端平安果的市場。大學生的消費能力不高，即便我們的產品再好，也抵不過價格的優勢。可以想象，市場的主流依舊是低端平安果。