第149章 用錢砸開市場(第1/2 頁)

在機器來之前，緊趕慢趕終於把廠房建好了，從村裡招的大姑娘小媳婦年青小夥子也做了簡單的培訓。 透過何新華的關係，聯絡到了專業學校的老師和學生，經過不懈的努力，也終於拿出了飼料的成品配方。何新華甚至為了支援老婆的工作，還幫她從自己的母校農學院拉了一批實習生過來。 這就有點嚇人了，一個剛開張的村辦企業，竟然成了大學生們的實踐基地，說出去能讓全國的私企羨慕的抓狂。而學校也很滿意，河東村不僅有飼料廠，還有大面積的蔬菜和家禽養殖，簡直是一條龍服務嘛。 村裡一下多出來這麼多教授和大學生，村支書差點沒嚇尿了，這可都是寶貝啊，一旦有什麼損失，上邊領導估計能弄死他。為了伺候好這些祖宗，村支書甚至把村委會都騰了出來，讓給他們住宿和臨時辦公，而村委會的人有事只能擠到支書家裡開會。 八十年代的大學生就是這麼牛逼，不管走到哪，都是寶貝疙瘩，何況還有頭髮鬍子花白的老教授，更是寶貝中的寶貝。村裡提供的待遇，他們接受的心安理得，當然，人家也不是白賺便宜的，真是走到田間地頭，踏踏實實的幫村民解決養殖和種植的問題。 建廠和買機器的錢，可是真金白銀的投進去了，必須要儘快產出才能有收益。在試產幾天後，見到機器沒有問題，飼料廠才正式投入生產，產品名字叫“小康牌飼料”，廠名也叫小康飼料廠。 這個牌子是唐偉東取的，“小康”這個概念，是在一九八二年首次提出來的，唐偉東也算是響應國家號召，打算緊跟大勢，帶領全村老百姓奔小康了。 產量沒問題，銷售就成了重中之重。生產出來不算本事，能賣出去那才叫本事。 對此，唐偉東早有打算。 前世東山省的電視臺，可是有三寶，挖掘機，複合肥，治療不孕不育，所有人都嫌省電視臺土，但人家的收視率可是全國排名一直靠前，堅挺的很。天天耳濡目染之下，就是傻子也該知道怎麼辦了。 況且，被唐偉東奉為圭臬的營銷之神，健力寶，腦白金，太陽神等哪個不是靠廣告起家，獲得了空前的成功？前人鋪好了路，唐偉東只要順著走就行了。本來唐偉東也是這麼打算的，所以才在所有人都發愁的銷售問題上，絲毫不擔心。 在銷售上，唐偉東為了儘快搶佔市場，實行了兩條腿走路。 一條腿是在當地尋找有實力的經銷商，由他們做地包商，讓他們這些地頭蛇們替自己開啟市場。同時招聘業務人員成立辦事處，名義上是幫經銷商開拓市場、解決問題，實際上則是要透過他們把經銷商們開啟的市場和渠道，牢牢的抓在自己手裡。 第二條腿就是廣告，無處不在，鋪天蓋地的廣告。唐偉東帶人挨家報紙去談，不惜代價的在報紙上做廣告，說是不惜代價，其實便宜的很。貴的也不過上百塊錢，少的甚至論字算錢，幾十塊錢就搞定。 這年頭國家的公信力還是非常強的，老百姓信任國家，信任政府，當然更信任官方主辦的報紙電視了。上了報紙電視的東西一定是好的，因為在他們的潛意識裡，國家已經替他們把關了。唐偉東正是看到了這一點，才無論如何也要在報紙上打廣告。 另一處就是唐偉東的大招了。那就是派業務員深入到農村去，在農村的房前屋後的牆上，每一條大路的路邊，只要人能看到的地方，就要刷上飼料的廣告。這是九十年代才流行的廣告宣傳方式，被唐偉東提前十來年用了出來，對其他飼料廠簡直就是降維打擊。 這時候的老百姓也淳樸，在他們牆上刷廣告，送點小禮品就行，甚至有的人給他小禮品，他還不好意思要。 飼料面向的是基層農村，而一九八五年的農村，有電視的還是少數，所以唐偉東並沒有把電視臺當做重點。 隨著唐偉東不惜血本的撒錢打廣告，“小康牌”飼料的名聲算是打了出去。因為產量的限制，唐偉東的廣告宣傳臨時只針對省內，就這樣，錢也像流水一樣的花了出去，看的李玉英都替他心疼。 廣告做了一段時間，並沒有什麼效果，唐偉東一點也不著急