第96部分(第1/4 頁)

�滴癯�嗽�揪透涸鷓�Ｒ滴竦模��空酒鵠匆�炊裕�乇鶚搶鈽“���欠叻卟黃劍�擔骸捌臼裁窗。∧俏以�錘涸鸕囊滴裨趺窗歟孔齔齙囊導ㄓ炙闥�難劍俊�

陳子軒不出聲，等著他們自己平靜下來，那四名業務員看到陳子軒的表情，發洩了一陣後也只得先坐下。

“上半月所有業務員集中跑學校這條線，誰拿到的單就算誰的業績。自己原來負責的區域如果有單，也算自己的。”這一下輪到那名負責跑學校業務的人起來反對了：“陳主管，你這不是讓大家來搶我的地盤和單嗎？”那四名業務員一聽誰拉到的單算誰的，就都不說話了，都在心裡盤算著自己有什麼親戚朋友在什麼學校，能不能透過關係趁這個機會做成幾筆單。這可是一次難得的“跨區”拉單的機會呀！

陳子軒手下五名業務員之間，實際上也存在暗自的較勁和競爭，誰的業績好，獎金就拿得多，年終考核第一的話還有可能晉升。所以平時他們之間，很少交換自己的人脈資源，各自負責各自所管轄的客戶群體，很少幫別的業務去做單。陳子軒這一招，就是打破原來各自為陣的格局，讓他們充分發揮各自的人脈關係和優勢，最大限度的達成業務。

“到下半月，中秋節前後，所有的業務員，集中跑企業這條線，誰拿到的單就算誰的業績。自己原來負責的區域如果有單，也算自己的。”陳子軒繼續說，這下那名跑學校業務的也不鬧了，看來陳子軒是要把整個格局打破呀。

“到下一個月，上半月，所有的業務員都可以跑政府機關，下半月，都可以跑各種事業單位。”陳子軒已經把工作計劃做到了下一個月，原本這就是連貫的，而且這樣一來，誰都不吃虧。

這個時候，李小艾又插話了：“主管，你這樣一弄，不是整個都亂套了嗎？那以後我們的工作到底怎麼安排呀？”

陳子軒瞅了她一眼，微笑道：“特殊時期，特殊政策，給予你們的機會，只有這兩個月的時間，兩個月之後，各歸各位！不允許再跨客戶群拉單。這兩個月時間裡，你們達成多少筆業務單，都算作你們個人的業績！”

“同時！”陳子軒又補充道：“所有的促銷員，這兩個月裡也放開政策，如果能利用你們手中的人際關係，拉到業務單，可以享受與業務員一樣的提成獎勵！同時，業務量前三的促銷員，我將會向公司申請額外獎勵，排名第一的，推薦特別晉升為業務員。”

陳子軒的這一條政策一公佈，底下就炸開了鍋，陳子軒這是完全不按規矩出牌了，促銷員也可以拉業務單，那豈不是和業務員搶飯碗？

陳子軒的目的，正是如此，在這兩個月裡，誰有本事搶到就是誰的，他要利用這20個人的人脈關係網，充分調動他們的積極性，做出一個業績來。同時對促銷員還畫了一張餅，那就是額外獎勵和特別晉升，雖說陳子軒自己沒有權力決定獎勵和晉升，但如果他這個季度的業績大突破的話，向銷售經理申請一些特殊支援也是不成問題的。

“所有的促銷員，這兩個月時間裡，除了星期六、星期天，以及教師節、中秋節、國慶節這些法定假日按照既定安排去各自區域開展促銷活動，其他的時間，停止促銷，全部去拉業務單。在整個金陽縣城裡，不限制客戶群體，大到縣委縣政府，小到街邊的餛飩店，都可以主動去推銷做單。”

陳子軒這一次是打破常規，使用非常手段了，他檢視了過去的促銷員業績報表，發現週末以及節假日的促銷效果最好，週末一天的業務量頂得上週一到週五的總和，這是一個經典的二八法則，即20％的時間創造80％的價值。所以他讓促銷員利用好這20％的關鍵有效時間，另外80％的時間撒開一張大網去外面撈魚，要求她們主動出擊去利用自己的關係和資源做業務單，而不是每天呆在促銷點守