第60頁(第1/2 頁)

「有時候他們也會只選快的，而不選貴的。frak，這個專案兩年前其實已經啟動，由於審批程式等導致暫停，但是這樣的專案一旦重新開始，工期必然緊張。他們也想把手裡的錢儘快花完。我們為什麼不能又快又貴地把這些產品賣出去呢？按照正常時間交期，用超超臨界材質，從設計到交貨起碼三十週，但是我們能做到十三週，甚至更短。而且我們也有超超臨界概念。」高遠站在那裡問franck。

「拿起你的包，把這些話跟設計院的專家和我們的客戶說去！」franck站了起來，拿起他那個帶著菲拉格慕鑰匙圈的寶馬車鑰匙，示意高遠和銷售工程師往外走。高遠到自己的座位上收拾了包，跟在franck身後，電梯裡franck說：「到大門口等我，我去開車！」

這個時候去設計院，這種設計院的人到下午四點以後不幹活了吧？這個時候去？人家接待你嗎？高遠有些心煩，去了設計院晚上豈不是耽擱了？

高遠和銷售工程師一起等在門口，這個銷售工程師做了四年多，實際上這個大專案還是franck做主導，而這個工程師只是從旁跟進而已，畢竟是幾千萬的大專案。

franck的寶馬525開了過來，示意兩人上車，那個銷售工程師坐在了副駕駛，而高遠坐在了後座。franck問他：「十三週這個交期，你問過工廠了？」

「嗯，其實工廠說會更短，因為芯材雖然是超超臨界材質，但是可以用鍛造的方法取代澆鑄。鍛造的話只要三週就能到手，而且缺陷出現的可能性會小很多。」

「但是鍛造加工難，價格也貴。」

「比起整個產品全部用超超臨界的料，可便宜多了。而且工廠那裡也願意去做這個。您還記得之前有個天然氣專案嗎？把老大們都驚動了，工廠每天出進度報告，派人去中東的鑄件廠駐廠催料。所以在交期比較緊的情況下，還是避開這些特殊材質的比較好！」高遠有些興奮地說。

「這些是誰教你的？」

「ji啊！」

「扯淡！他自己也未必能考慮到這些！他拿什麼來教你？」

「師傅領進門，修行靠自身！換位思考，看著客服和你們搞的焦頭爛額，我就覺得自己選對合適的產品非常重要！」

「是啊！你不知道，很多做應用的不用腦子的，從來不考慮，隨便扔出來一個方案給我們。一句話，你們愛要不要，最好最差的都是這個！我被他們坑了不知道多少回了！為了一個蓋子的高度，他們可以跟你死磕一個月。」那個銷售工程師抱怨道，gt這樣的大公司，一個蘿蔔一個坑，很多人做得時間久了之後，就開始疲沓了。用做一天和尚撞一天鐘的心態做事。不能說他錯了，但是至少沒有用心。

車子到了設計院，除了專家也有一個客戶的一個採購總監。franck跟設計的老師溝通整個解決方案，那個採購總監提出需要超超臨界的產品。看來已經被競爭對手給洗腦了。

franck示意讓高遠跟客戶演示整個選型配置，高遠第一次在人很少，但是規格還滿高的場合獨立演講，他心裡揣著一直小兔，但是他按下了自己的小兔子，強迫自己平靜，開始介紹整個方案。他強調了自己的產品中用到了超超臨界材質，並且用了更好的鍛造方法。關於為什麼不用整體超臨界產品，他緊扣的主題是交期短，不確定因素少。他列舉了自己的供應商在超超臨界材質上案例，跟對方說明瞭這個材質在交期上的不可控因素。

「p承諾18周交貨！」那個採購總監說。

高遠搖了搖頭說：「其實同業競爭，我們用的供應商幾乎都是一樣的。我們不過說了實話而已。他給您舉例的是個案，畢竟鑄件如果順利的話，加上拍片加上加工，兩個月足夠了。但是我要說