1990年 02(第1/6 頁)

楊巡的商鋪租得很火。這個百貨日雜品行業圈兒裡面，交流資訊似乎有其獨特的地道戰方式，一傳十，十傳百地，不知怎麼就傳開去了。傳開後，租賃勢頭極好，豈止是原先預測的一天租出三個店鋪的量，依楊巡得意揚揚的話說，他辦手續都來不及，若是手續能辦得快，他一天還能多租幾個。 眼看著趨勢火旺，楊巡打起了漲價的主意，今天月租漲十塊，明天月租漲二十，後天說不定漲三十都不止。排後面的又是罵又是急，可眼看著還是一家一家的商鋪標上租出去的紅牌，那些原先還想觀望幾天的人急了，急著抱錢過來簽訂合同，手續可以慢慢辦，可合同先簽了，錢得先交了，免得跟不上漲價。 尋建祥一邊兒看著只會驚奇，心想這才是真正的生意經，他賣瓷磚的時候怎麼就沒那靈活勁呢？錢超額收回，尋建祥心中痛快，可這會兒楊巡卻發愁，愁怎麼才能擴大市場在普通市民那裡的知名度，讓整個城市最犄角旮旯的主婦都知道這兒有個市場，做的是最低價的批發生意，讓整個城市的主婦想到買大宗商品就想到批發市場。 今年的春節來得早，才過元旦就得籌劃春節前開業。楊巡想了又想，不知想了多少主意，都覺得不行。楊巡眼看著時間不行，急得只有操起舊辦法笨辦法，挨街挨戶地找居委會找門房什麼的送傳單做宣傳，深入婆婆媽媽廣泛宣傳策動。聽到那些持家有方的老大媽總是問起他市場有沒有年貨的時候，楊巡忽然想到，何不打年貨牌子？ 他回來叫人連夜拿碎石子把旁邊二期場地填平了，後面幾天透過各種渠道，甚至包括東海專案後勤人員的渠道，聯絡到水產肉禽蛋的供應大戶到市場旁免費擺攤，又爭取獲得所在區領導的支援，於是，市場就夾在所在區春節年貨展示會大紅橫幅下熱熱鬧鬧地開業了，連這些彩旗橫幅還是區政府支援的。 年貨場的人自然是多，用人山人海來形容一點不會錯。楊巡擔心人們只去年貨場，不進來市場看，在佈置會場的時候他很做了些手腳，搞得彩旗飄飄淨指向他的市場。他看到總有人上當進了市場，但好像進來發現上當，好多人很快又走了，每走掉一個人，楊巡就揪心一次。他讓尋建祥看著究竟有多少有效人口進了市場，他就不信沒人對市場感興趣。 楊巡似乎忙得焦頭爛額，似乎哪兒都需要他主持似的，其實一半時間是興奮得如夢遊般地在場地亂竄，即使興奮地看著年貨場人流如織也好。尤其是看到市場裡有大筆交易完成，雙方一手交錢一手交貨的時候，楊巡真是在旁邊看著技癢，恨不得上去幫忙討價還價。夢遊好久才想到尋建祥正數著人頭呢，忙折返到門口，有些興奮有些擔憂地問：「怎麼樣？形勢怎麼樣？」 尋建祥看看手錶道：「開業到現在，三個小時多，進去的人數不清了，不清楚哪些是走錯門的，哪些是特意逛市場的。我數拎著東西出來的人，說明肯定是在裡面買東西了。第一個小時才二十幾個人，第二個小時就有六十多了，第三個小時七十多，現在好像人少了點，吃中飯去了……」 「下午肯定人更多。」楊巡毫不猶豫打斷尋建祥，憑經驗得出結論，「會傳開的，傳得很快的。」 楊巡忽然想到什麼，立刻陀螺一樣飛快轉身，跑進裡面去。尋建祥看著覺得楊巡會發現什麼重大事情，就跟了上去。果然楊巡跑到一家賣南北乾果的鋪子前，小聲神秘地道：「老董，三號鋪聽說一早上做了三百多塊生意了。」 尋建祥才想這楊巡怎麼知道人家三號鋪做多少生意，那個老董就得意揚揚地道：「才三百，我光是瓜子就賣了兩麻袋。等我老婆吃飯回來，我得趕緊去倉庫補貨。」 「我怎麼說的？生意比你窩家裡做批發強吧？後悔元旦前沒多進點貨了吧？」 「最先誰信你啊，一個外地毛小子，要不是能拿個批發執照，誰來你這裡？哎，大姐，這紅棗是滄州的，河北滄州，小棗最好的地方啊……」老董一見顧客上門，就很沒良心地撇下楊巡他們，專心生意了。 楊巡又這麼流竄著到東家說西家