第132章 做個廣告人(第1/2 頁)

嗯？！ 眾人齊齊望著李振華。 李斌、墨清等更是瞪大了眼睛。 有辦法了？能讓企業起飛？ 豈不是要發了？ 鄉長就是鄉長，關鍵時刻靠得住，總能力挽狂瀾，扭轉乾坤。 看著一眾老闆和張娜都直勾勾地看著自己，李振華有點發毛。“你們這麼看著我幹嘛？我又不是怪物。” “哎呀，鄉長，你就不要賣關子了，快告訴我們，你有什麼法子，能讓企業扭轉乾坤？”張娜搖了搖李振華的手臂。 “對，鄉長，你就說吧，只要對企業發展有好處，我們一定聽你的！”莫欽也說道。 “對，鄉長請說，我們聽你的！”李斌和黎明也紛紛表態。 他們可是已經束手無策，聽到李振華說有辦法挽救不死不活的工廠，甚至起飛，馬上改變了之前的懷疑態度，熱切地等著李振華開出靈丹妙方。 “咳咳！”李振華喝了口茶，捋了捋思路，說道，“好，我就說說我的一些想法。先說第一點：提價！” “對啊，你有什麼依據可以漲價？”降價派代表李斌，拿起剛才李振華問他的話，反將一軍。。 “我的依據就是你們剛才彙報中的目標人群！”李振華說道。 “我們剛才說到目標人們群？”李斌、黎明幾個股東面面相覷。 “嗯！”李振華點點頭，“從你們的彙報中，一塊是賓館旅店的客人，一塊是到藥店求藥的患者，一塊就是夜店的各類客人是不是？” “是啊，可是想著又怎麼樣呢？”李斌丈二和尚摸不著頭腦。 “答案就在這裡！”李振華微微一笑，“首先，到各大酒店旅店投宿的客人都是什麼人你們知道嗎？” 李振華意味深長地望望幾個股東。 黎明：“就是各地的遊客和出差的人，主要是出差！” “說得對！”李振華讚許地衝著黎明點頭，“黎總說的一點不錯。旅店的客人主要是全國各地外出公幹的出差人。他們的共同點是，花的是單位的錢！另一部分，主要是先富起來的那部分人！” 眾人紛紛點頭。 這年頭，改革開放開始不久，經濟活動開始火熱，全國各地的機關、企事業單位人員出差滿天飛，駐店的客人十有八九是“公家”的人。 另外一部分，就是先富起來的那部分人，主要是做生意的老闆。他們做生意賺了錢，除了出差，還會尋找各種刺激。 工薪階層外出旅遊的並不多。 “單位出差的人花的是阿公的錢，沒有人會心疼。”李振華說道，“所以，即使產品提價，如果他們本來想用，他們一樣會用！” “另外一部分投宿者，就是是先富起來的那些人了！”李振華繼續解釋，“同樣道理，他們有錢，不會在乎十幾二十塊的差價！事實上，東西越貴，越能激起他們的購買慾，銷量反而更好！” 這種事，李振華前世見的太多了。 特別是那些暴發戶、土豪，莫不以一擲千金為榮，越貴越買。 至於那些所謂“物美價廉”的，別說這些富豪，就是一般的小資，也是嫌棄得很。 曾經有一個開服裝店的，一套衣服售價一百八，一個月賣不了幾件。 老闆惱火之下，直接標價三百八，結果一個星期售罄！ “既然他們有錢，又捨得花錢，我們為什麼不賺多點呢？”李振華平靜地說著。 “對啊，我們怎麼就沒有想到呢？”李斌恍然大悟，“我們針對的一直是這些有錢人，38塊真不貴！” “對，不賺白不賺。現在想想，我都覺得38塊太便宜了！”黎明也說道。 “嗯，可是那些藥店的買藥的人呢？他們不一定是有錢人，也不是花阿公的錢！如此昂貴的藥價，是不是對他們不公平？”張娜提出異議。 “那更應該多收！收到讓他們破產！” 李振華說道，“他們去買藥，說明他們病了。這不是普通的病，是鬼混出來的病！沒錢還學別人去鬼混，不應該受到懲罰麼？活該破產！” 張娜瞠目結舌，臉頰微燙。 對啊，這些人值得可憐麼，明明日子緊巴巴的，卻要去PC，實在可恨。 讓他們去PC，不如讓他們吃藥，治治他們的病！ “還有一擂目標客戶，按你們所說，是夜店！”李振華繼續解說，“混夜店的都是什麼