第130章 調研(第1/2 頁)

到了工廠。 通報後，莫欽親自出門迎接。 “李鄉長，張主任，你們來也不提前打個電話，讓我好好準備！” “不用準備！”李振華笑道，“我們就是過來看看，看看莫老闆有什麼需要，我們能不能給點幫助！” “鄉長提供幫助，我無上歡迎，只是……哎，事情不好辦啊！”莫欽嘆了口氣。 三人走進廠區。 可以看到，嶄新的廠區裡生產工人並不多，只有寥寥二三十多人，和當初計劃招收工人100餘名相差很大。 “怎麼只有這麼些人？其他的人呢？”李振華微微皺眉。 李振華記得工廠開張的時候是有七八十人的。 “他們，暫時放假了！”莫欽尷尬道。“鄉長，實在對不住，我也想讓他們有工做，可是現在的情況和計劃相差甚大，產品是做出來了，可是真正銷售出去的沒有多少。沒有辦法，我只能先減產。” 應李振華的要求，三人在廠區轉了一圈。 確實，工人們慢吞吞地磨著洋工，幾個股東由於銷售不好，也沒有多管。 車間裡、倉庫裡，還堆放著很多成品！ 李振華仔拿起一個樣品仔細觀察，外包裝是精美的長方形紙盒，上面印著古風風格的金童玉女圖。 顯得高階大氣。 開啟紙盒，裡面是一個乳白色的瓶子，圓柱形，有點像茅臺的酒瓶子，不過比例更加修長。 檔次很高！ 按照國人的習慣，追求高檔豪華，從外包裝設計來看，應當會有利於銷售才對。 “這是叫什麼人設計的？”李振華問道。 莫欽：“這是我花重金請省工業設計院的一位教授設計的。有什麼問題嗎？” “沒有問題了！”李振華點點頭。 他心中已經有了初步推測。 “莫老闆，這個季度你們廠生產很不理想，你有什麼想法？”李振華一邊走一邊問。 莫欽一陣汗顏：“鄉長，實在對不起，我也想不到是這樣，我以為這個藥會有廣闊的市場，又有省農科所這個金字招牌，會大賣，誰知道情況根本不是這樣。這和我當初跑江湖，擺地攤完全不同，真是慚愧！” 年初，李振華找到他，商量年度產值目標的時候，他可是信心滿滿，以為一年銷售個四五百萬沒有問題，所以才拍著胸脯領下了四百萬的產值任務。 不想理想與現實相差太大，開企業搞銷售也和擺地攤完全不同。三個月過去了惡，卻只是銷售了那麼一點。 長這樣子下去，別說完成任務，生存下去都成問題。 他現在都有些不知所措了。 “市場肯定有！”李振華說道，“現在改革開放，經濟空前活躍，人員流動空前增大，所外的、境外的，各種物資、資金、人員湧進來，在經濟發展的同時，有些糟粕也會進來，並且影響到相當多的國人。我們這個產品，絕對是生逢其時！ 至於銷售不好，不是市場問題，而是我們自己的問題！” “我們自己的問題？”莫欽有點茫然。 這段時間，他和幾個股東已經非常努力去跑銷售了，可是效果並不理想。 “對！企業出現問題，或者說情況不理想，分為外因和內因，或者說主管和客觀原因。” 李振華說道，“客觀情況我們無法改變，只能從主觀方面想辦法！” “主觀方面？” “對！主觀方面！”李振華說道，“莫老闆有沒有想過你們什麼地方沒有做好，或者什麼事情應該沒有做到位？” “沒做好？沒做到位？”莫欽思考了幾秒，“肯定有很多地方沒有做好，沒有到位的工作也額肯定有，你知道我也是第一次辦工廠，很多東西不懂。可是我們已經很努力做了……” 李振華不禁啞然失笑。 莫欽先讓沒有領會他的意思，思考方式還是比較傳統化。 “莫老闆，不知，其他的業務人員在不在廠，我能不能和他們聊一聊？” “好啊！”莫欽很高興，“我們廠的銷售其實都是我們幾個股東負責的，由於銷量不好，這幾天他們正好都在家。你想到會議室等一下，我馬上通知他們過來！” 莫欽招呼李振華和張娜進了廠會議室，讓人泡了茶，就出去打電話通知黎明、李斌等幾個股東回來開會。 會議室。 “鄉長，你是不是已經有了對策？