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瑞客斯的目標客戶主要是各大健身房、酒店、會所等等。

悅昭是新人，開始的一段時間會在銷售主管的陪同下上門拜訪客戶。

悅昭主要負責說明來意、簡明扼要地介紹帶來的產品的功能用途和優勢，預測轉化的客流量資料等。若對方感興趣，悅昭便有機會繼續展示，詳細解說ppt。另外，在主管和對方負責人商談的時候，悅昭要全神貫注地在一旁傾聽，察言觀色，儘快領悟客戶的意思‐‐他們真正的需求是什麼，痛點又是什麼。

通常一下午要上門拜訪三個以上的客戶，可能上一個在城東，下一個在城北了，趕路的途中也最多在車上休歇一會兒，打瞌睡是不可能的，通常情況下悅昭還得在車上反覆去記客戶的詳細資料，在心裡一遍遍地順。

悅昭的主管姓尤名若達，二十八歲的男人，已婚有一女。他性格開朗，很健談，像是有源源不斷的熱情，即便有些客戶全程的態度都很敷衍，明擺著你在他這邊沒什麼機會，尤若達也沒有絲毫的懈怠，談不談得成生意另說，他永遠是願意多交一個朋友的樣子。

&ldo;有時候啊，能不能簽單要到最後一刻才知道，所以每一分鐘都要全力以赴。&rdo;尤若達認真地說，&ldo;即便沒簽下來，多一個朋友也是多一份資源，也許哪一天就接到電話，說他一個朋友的朋友需要你的幫忙，問你有沒有時間見一面，這也不是沒發生過的事。所以第一次拜訪客戶，留下一個好印象太重要了。&rdo;

悅昭認真地聽完，覺得尤若達說的話很有道理。

尤若達似乎有些累了，開啟手機看看有沒有愛妻發來的訊息，順手回復好，閉上眼睛養一會兒神。

悅昭不能打瞌睡，她低頭繼續看手頭的資料，偶爾抬眸看一眼窗外，後知後覺今天戶外很熱，竟然有兩個年輕人穿著背心和五分褲在路上長跑，她人一直在室內倒是沒感覺到。

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