“第四章 簽約”(第3/4 頁)

近50倍，太暴力了。不過我喜歡！

肥皂幹了後，喜兒端來髒衣服，切了一小塊肥皂，用了用。簡單搓了幾下，衣服上的油漬汙漬就去掉了。把喜兒興奮的不得了，自此後，她洗衣服就省力多了。

這是一項重大的勝利，秦風拉過喜兒來，高興的親了又親，喜兒也羞羞的極其配合她的小少爺。心裡美滋滋的，她知道，少爺長大了，真的會給她帶來好的日子。

肥皂已經制作完成，500斤原料，製作了大約4000塊肥皂。秦風和喜兒有動手把每塊肥皂用紙包好，每100塊裝在一個小木箱裡。產品雖然出來了，接下來就是銷售的問題了。

不能走零售！這樣兩個人要賣死了，也賣不到幾個銀子。時間就是銀子，必須以最快的時間獲得需要的收益。

打定主意，秦風就動身，去找揚州第二大的商家，盧家的東海商行。這些日子，秦風已經基本摸清了揚州的格局。未來經常需要打交道的，官衙、商家、錢莊、甚至青樓、馬欄他也都做了大致瞭解。

秦風很快來到了，東海雜貨行，進門就喊了負責掌櫃來談合作。掌櫃見證了，樣品效果後，立刻意識到，這是一個他不能做主的大買賣。掌櫃的立刻讓夥計上報東家，請盧家的大東家盧四海，親自來談。

等了約有半個時辰，只見一個身材胖胖的中年人走了進來。他看了一眼秦風，略微一怔，沒想到帶來驚人商機的居然是一個只有十五六歲的冒頭小夥。

中年人雙手抱拳略微施禮道：“敢問，這位小哥就是秦公子？”

秦風也趕忙，起身回禮：“正是在下，請問您是？”

中年人道：“在下，盧四海，小哥快請坐。”盧四海久經商海，見過了商行掌櫃送來的樣品後，立刻意識到這是多大的一門生意啊，每年絕不下百萬兩白銀。雖然對秦風的年輕感到驚訝，但也立刻放下身段，擺出一副平等的姿態。

雙方分賓主重新落座。盧四海做主位上首，商行的淘掌櫃坐在下首。秦風則坐在右側上首。一切坐罷，夥計重新上茶。

彼此一頓海涵，商業互吹後進入正題。

盧四海，端起茶碗，喝了一口後，慢慢對秦風道：“秦公子這個叫肥皂的小玩意，盧某願意，以1萬兩白銀為誠意金終身包銷，不知秦公子可否願意？”

秦風一聽，微微一笑道：“如果這就是盧老闆的誠意，那就不必談了，我這就和平家去簽約了“。秦風心道，老狐狸，居然欺負我這身體面嫩。老子用揚州最大的商家，平家來壓你，看你還不乖乖就範。說著站起身來就要走。

“慢著，秦公子，這是哪裡話來，咱們慢慢談嘛！”做生意都是漫天起價坐地還錢的，這小子不按套路出牌，上來就拉底線啊。如果讓平家拿去這筆生意，拿盧家和平家在揚州的差距可就更大了。反之如果談成這筆生意，盧家轉眼就是揚州最大的商家了。

秦風看得出盧四海，絕不會拒絕這筆買賣，也就重新坐下。慢慢說道：“這樣吧，在下的想法是：誠意金5萬兩白銀，簽約5年的獨家經營權，指導零售價每塊肥皂5錢銀子，供貨價025錢銀子。”

“2萬誠意金，10年！”盧四海回道。

“3萬，5年，不同意就坐罷了”秦風堅決的說道。

“成交，不知道秦公子可有多少現貨？”

“目前庫房裡還有4000塊，之後每月可做5萬塊，足月增加。”秦風回答說。“到明年應該可以做到月產20萬塊以上的水平。”

當時大明人口約2億，戶籍4000萬戶，每戶每年用一塊的最低需求計算，總量都有4000萬塊。這還不算多次使用和全球市場。哪怕最後把每塊肥皂供貨價降到01錢銀子，一年最保守都有400萬兩以上的營收，而且