第6章 蕭衍救急(第2/4 頁)

醒。

商辰果斷出聲：“炎總是南方人，我們備了些本地小吃，就在茶水間旁邊的會議室，大家不妨移步先去品嚐，稍後我們再一起探討！”

眾人一 一步出接待室，留下老江在那尬坐。孫助過來問了一問：“江總，你沒看到資料嗎？”看他一臉茫然的樣子，孫助明瞭，還好老闆有準備。

孫助向行政部拿了一套女士西裝裙，急步走到財務部，按商總說的，跟蕭衍低語了幾句。蕭衍接過裙裝，進入洗手間換好，把頭髮整理整齊。當她推門出來的那一剎那，孫助眼睛都快挪不開了，雖然未施粉黛，但是仍然清麗出眾，職業套裝更增添了幾分成熟與幹練，散發出一種別樣的魅力。

產品部有兩位女實習生，禁不住讚歎：“衍衍姐，你太漂亮了，職場精英範兒！”幾位男同事不好意思，只是偸偷瞄著，美女嘛，哪個不喜歡看！

蕭衍拿了個隨身碟，疾步到了一樓會議室，客戶們還在品嚐美食。她看到了老江，一個人呆坐在那裡，低語了幾句，老江瞬間活了過來，趕緊讓出主講的位置，蕭衍把隨身碟插到電腦，找出PPT ,開啟後又大致瀏覽了一下，輕吁了一口氣，靜待貴賓們的到來。

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終於，炎總率先步入了會議室，大家看到新來了一位非常漂亮的女孩，正端坐在主講桌旁，頓時有點驚訝。商辰開口介紹：“炎總，這位是我司財務部的骨幹，蕭小姐，接下來，由她為您及貴司進行核心產品應用的財務分析！”

蕭衍起身，落落大方地介紹：“各位貴賓好！我想從三個方面介紹金銘的產品能對東陸集團創造哪些經濟效益。”

“一、金銘擁有多項原創發明專利，特別是智慧能源管理軟體，對雲智慧平臺的建設與作用，提供了核心支撐。從公司成立的次年開始，阮總及領導班子已經涉獵能源行業。請看PPT，這是近十年來，金銘在能源行業投入的研發經費，一直不低於營銷收入的5%，並且每年呈階梯式增長，去年該投入為1500萬元，主要應用於研發中心投建、專用裝置的購置、節能減排&能源電池的研究，目前金銘擁有自主研發中心兩個，共有研發人員92人，其中博士5人，碩士13人，2位是國家高等院校返聘教授；研發裝置近五年平均投入，佔研發費用的22.3%……。”

“二，金銘能為東陸節約售後支出年約600萬-800萬之間。”此話一出，東陸的人都有點坐不住了，這話有點託大了吧。倒是炎總，饒有興趣地看著蕭衍，示意她往下說。

“根據東陸近五年財務報告披露，售後服務方面的支出，逐年增長，去年已佔營銷收入的8.63%---這對一家大型的上市公司，不是一件值得高興的事。能源模組的銷售，佔貴司營銷總額的83%以上，所以售後費用的管控可能是貴司正努力的方向之一； 而近三年的售銷比變動已趨穩定，略有增長，去年較同期變動0.12%，但是仍無法有效減少售後投入。”

頓了頓，蕭衍喝了口水，潤潤喉嚨，繼續不疾不徐往下展開。

“有一個地方，不知貴司有沒注意到，基礎效能相同的系統，金銘的價格會比競爭夥伴高於5%-8%，一是因為金銘多為自主研發，核心技術開發的耗費需要產品銷售進行補償；二是金銘承諾三年內免費進行系統升級、操作培訓、配套零件及產品的更換與維修，我們進行過客戶調研，免費售後多為一年，個別為1.5年，而從系統正常使用開始，兩年到三年的維護支出，佔到購入成本的2.6%-3.5%之間，後期的平均費用只會水漲船高。

金銘從進入能源行業起，歷年來該項的維護性收入，僅為銷售總額的0.6%-0.8%之間，這從側面說明，產品質量的可靠