038.盤它(第2/3 頁)

兌店？”

聊了幾句，沒有套話。

劉老闆是個手藝人，更是實在人，不然也不能把剛開一年多的店幹黃。

劉老闆祖籍雲南，生長在瑞麗邊上的一個小鎮，挨著緬甸，從小跟師傅學皮革製作。

前幾年緬甸翡翠玉石在國內火了起來，他就把家裡祖傳壓鹹菜缸的一塊原石給切了…

幾千萬的成交額，一夜暴富，比方圓牛多了。

但人家沒想著吃喝玩樂找女人，只想把手藝發揚光大，又因為丈母孃臥病在床，所以陪著媳婦帶著孩子來到了東山。

定期從雲南進皮子，在這邊自己做工開了個店。

可他手藝雖好，奈何生意經一點不懂。

房租水電裝潢、招工管理銷售，都是大筆的支出。

一年多下來，貨沒賣幾件，淨賠百八十萬。

還好都是實打實的東西，壓著唄。

現在就想找地方買個門臉弄成手工作坊，反正吃喝這輩子是夠了，不圖掙多少錢。

再一個，是被電商擠兌的。

劉老闆吐苦水：“網店紅火，但都是假貨呀，是流水線出來的。我這一個包賣五千，人家賣五十還有的掙，比不了。”

方圓唏噓，這個年月，匠人在國內真的沒出路。

不含糊，沒廢話。

方圓想把店兌下來開‘麼麼茶’。

劉老闆說店鋪還有兩個月的租金，可以和商場籤三方協議。

劉老闆也不差錢，兌店費不要，知道方圓要開奶茶店，裝修用不上，也不要錢了，水電線路白送，就要兩個月7萬塊錢的租金…

這麼做買賣，方圓暗暗吃驚，好心提醒了一句：“你確實不會做生意，一個是管理不到位，服務員比你像老闆，剛才因為一個包，就給我一頓損；另外，大方是個好習慣，但不能啥都大方。”

劉老闆赧然一笑：“算啦算啦，不計較啦。倒是你年紀輕輕，是番做大事的性子，你看上哪個包了？我送你。怎麼說都是一場緣分，我對你們東山人很有好感。”

聽這話…白送？

方圓不好意思了：

“你可以招兩個年輕人幫著做網店。不要去看上面假貨橫行，也不能說人家是假貨，可能是款式差不多。但大家都沒有品牌，就只能說是低端劣質而已。不過那和你沒關係，他們是掙快錢，你本身就是走高階的，跟他們不是同樣的目標客群。

去註冊一個品牌，不要降價，但要多搞營銷活動。

你這不是手藝麼？

就宣傳你的手藝，把傳統文化、匠人制作體現出來，品牌豎立起來了，你這些貨也不愁了。把技術變成藝術，技術才能發揚光大。”

電商和各種線上平臺因為壟斷而大力扒皮所產生的沒落，要到自媒體興起之後，現在還是紅利階段。

但天貓要12年才上線，當前只能用這個辦法去培養市場。

方圓善意地點撥了一下，然後大大方方的白拿了人家一個雙肩包和摺疊錢包。

兩人草擬了一個協議，約定一週內清場。

劉老闆滿面笑容、憨態可掬地把他送出來，揮手告別。

全程不到一個小時。

陳婉在門外的長椅上看傻了：“那禿腦瓜是誰？你用錢把人家砸暈了？”

“店老闆。”方圓搖搖頭：“我沒砸，反倒被他用錢砸懵了。”

陳婉萌萌的，他解釋說：

“你不是討厭那個服務員麼？我就盤她的店，你現在可以去盤她。”

講了一遍經過，陳婉樂不可支：“你真能忽悠。”又說：“聽說賭石都傾家蕩產，你不準碰。”

“傻子才碰。”

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