第29章 最終繞不開劉徵(第2/2 頁)

“劉徵已經知道蘭奇的背後會是我韓東，所以王董和我都不好再出面找他，只能靠你了。”

陳杰若有所思地說：

“我大概聽明白了，劉徵是一把雙刃劍，即可能斬斷跟國內李氏的關係，也可能斬斷跟美國李氏的關係。”

王蘭奇點頭說：

“劉徵不把韓總公司或蘭奇公司資料，放到老闆的桌面上，那麼老闆即使想用韓總的公司，也沒辦法。”

陳杰趕緊接下這話茬：

“因為兩位老闆是相互制約的，都採取了相信劉徵的辦法，老闆們的最後博弈要在劉徵提供的方案中選擇，我這樣理解對吧？”

聽著陳杰的話，王蘭奇點頭：

“是這樣的，你手裡的這份資料只可以說服小李老闆。”

韓東進一步說：

“要使小李老闆相信，我韓東的公司並沒有與李周同流合汙，也不是他李周的附屬，之前都是迫不得已。”

王蘭奇看了一眼韓東，然後繼續韓東的話：

“即使說服了小李老闆，劉徵最後沒有把韓總公司或蘭奇公司的投標資料，放到老闆的桌面上，也是枉然！這就是我跟你講的，最終繞不開劉徵的地方！”

這時，陳杰明顯感覺到，兩人應該深入研究過這個問題，但韓東還是接過話茬問：

“這恐怕也並不是絕對的吧？比如最後我們兩家公司的資料都沒有交到老闆手上，有沒有可能老闆們沒看到我們資料，直接讓劉徵給他們呢？”

王蘭奇拿起桌上的茶杯喝了一口茶，然後抬眼看著韓東說：

“你這想法風險會很大，不是完全沒有這種可能，但是隻能說這種可能性不大！”

韓東沒想通，不由自主地問：“為什麼？”

王蘭奇無奈地搖搖頭：

“你怎麼不想想？如果兩位老闆能達成一致，還要設定劉徵這個攔路虎幹什麼？”

這話一下提醒了陳杰，陳杰馬上說：

“對劉徵的相信，是他們唯一的一致性，跳過這個一致性，不論誰提出來一家不在劉徵選項中的公司，都會遭到另一方的反對！”

韓東順著陳杰的思路邊想邊說：

“你的意思是，劉徵沒有推薦我們，其中一個老闆提出來我的公司，另一個一定會懷疑我的公司，跟提出來的老闆達成了某種協議？”

王蘭奇點頭：“是的，另一個老闆如果懷疑你們達成了某種協議，而他不知道，他會同意嗎？”

陳杰完全明白了，一邊點頭一邊說：“他不但不會同意，而且很大可能你第一個出局！”

韓東也不得不點頭：“這樣看來，反而是徹底繞開劉徵風險最大？”

王蘭奇：

“拋開感情因素，從理智的角度講，應該是這樣的！所以不要再考慮繞開劉徵，而要想怎麼說服劉徵接受我們，把我們當成一個選項推薦給老闆！”

韓東這時扭頭看向一旁的陳杰：

“陳總，不瞞你說，在劉徵的問題上，我肯定不行了。只能靠你，你如果沒辦法，給你的李周資料也就沒什麼作用了！”