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很忙，今天我們是在談判桌，不是在菜市場。我希望雙方都能更有誠意一些。好嗎?&rdo;

財務處長首先做出了反應，由甲也跟著反應。一個把60萬加到80萬，一個把290萬降到了270萬，雙方出牌都很小心謹慎，都在隱藏自己價格的底限，尋找與猜測對方的底限。

到這個時候，已經沒有多餘的理由去說服對方。大家眼裡盯著的，只剩下赤祼祼的數字。

談判陷入了第三次僵局。

蔣總突然看向天宇公司的四個人，微微笑了笑。由甲有片刻失神，看著對方的大眼睛，真真是剪水雙眸盈秋波。就像海棠花在一夜瞬間綻放，整個屋子都變得亮堂起來。

只不過，由甲感覺到的不是美，而是寒意。這個女人一向很冷，這麼一笑，還是很美的一笑，她總感覺不同尋常，這笑容裡面似乎藏著陰謀。她不禁暗暗慶幸自己也是一個女人，不受誘惑。想到這，忍不住轉頭看了一眼唐帥。果不其然，這小子已經呆住了。

&ldo;由總，唐總，我相信，你們天宇公司對這個專案也是非常重視，否則不會派兩位重量級的人物前來。你們看，目前談判已經陷入了幾次僵局，這樣下去也只是浪費時間。所以我有個建議，由總，要不，您跟您的老闆商量一下，看看價格是否還能降?&rdo;

唐帥看了一眼由甲，琢磨著她會怎麼回答。

&ldo;蔣總，真得很抱歉。不是我們不願意降價，實在是因為我的價格太實了。從一開初，我們就抱著長期合作的心態跟德陽交觸，從來沒想過玩虛的。您從報價單裡也可以看到，每一分錢都是花在刀刃上。我們的單價，專案天數你們也非常清楚，沒有水分。不降價，不代表我們沒誠意，恰恰相反，就是太有誠意了，所以才沒留砍價空間。我相信，我們的心意你們能理解並認同。&rdo;

由甲這番話說得滴水不露，讓對方找不到任何把柄。

蔣雨璇又轉頭看了一眼自己的人，臉色恢復了平靜，甚至有點陰沉。確實她手下幾個處長的工作，做得並不是很到位。他們甚至找不到一個合適的理由，讓自己的領匯出牌。沒有人能接上話，蔣雨璇只好再次開口：

&ldo;由總，我知道，你們公司也經常做銀行專案。其實你們的老闆我也認識，以前在北京開會時，也見過一兩次面，算是朋友了。要不這樣吧，你把你們老闆的手機號碼給我，我來跟他談，我想他應該會賣我這個朋友的面子吧。&rdo;

這一招，確實打到了由甲和唐帥的軟肋。這個蔣雨璇跟姚祖山認不認識，他們倆根本不知道。由甲心裡更確認，蔣雨璇在說謊。

唐帥覺得把老闆的手機號碼給她，問題不大。無論是不是朋友，他們交談的結果都可以給這次談判定個調，接下來他和由甲的商務談判也會順利很多。兩人又對望了一下，唐帥看到由甲眼睛裡帶著一種堅決。

&ldo;蔣總，真是不湊巧。我們倆來深圳之前，我們姚總跟大老闆出國考察去了，去了歐洲，要到這個週末才能回國。所以他臨出發前，把這個專案的決定權下放給了我和唐總。因為他覺得我們倆比他更瞭解專案的具體情況，做出的決定更符合實際。&rdo;

唐帥緊張地看了一眼蔣雨璇。他沒想到由甲做得這麼徹底，連退路都堵死了。

蔣雨璇臉色像罩著一層冷霜，眼睛盯著由甲看了好一會，才點點頭，&ldo;噢，那真不湊巧了。&rdo;

會議室的氣氛驟然降到冰點。

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