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&ldo;王大山。&rdo;

&ldo;為什麼這麼報?&rdo;

&ldo;他說，這個客戶公司要樹立成樣板客戶，成為行業標杆。&rdo;見唐帥有些遲惑，趕緊又補上幾句：&ldo;即使這樣，也不能賤賣，為什麼不爭取?為什麼每次都是他在賣低價，能力太差就不要在這個行業混。&rdo;

唐帥皺了皺眉，王大山這個名字他也略有耳聞，&ldo;他的頭是誰?&rdo;

&ldo;不知道，但是他的頭的頭知道，由甲。&rdo;

一聽這個名字，唐帥眉頭皺得更深，這個人的名氣在公司很響。一個非常強勢的女銷售，甚至有點咄咄逼人。無論是她做銷售，還是帶團隊，幾年來業績始終排名第一，今年剛升為銷售總監，在老闆面前說話的份量抵得上一個副總。

&ldo;這事由甲知道嗎?&rdo;

&ldo;不清楚。&rdo;

&ldo;內部矛盾內部解決，先嘗試跟他的頭溝通。實在不行再上升到我和由甲這一層。&rdo;

&ldo;這小子還特別拽，根本不跟我談，說直接找你談。&rdo;

唐帥一聽也來火了，&ldo;現在叫他過來。我倒要看看他怎麼跟我談。&rdo;

很快，王大山推門進來，後面跟著一個三十出頭的年輕人。兩人都穿著深色的西裝，打著領帶，留著平頭，一副精神過了頭的模樣。典型的it銷售形象。

&ldo;唐總，您好!這事又得麻煩您。&rdo;王大山笑著說，嘴上很客氣。

在it企業，陌生人很容易一眼就能分辯出誰做銷售，誰做技術，誰做管理。衝著陌生人微笑言語客氣的一般是銷售，一臉漠然甚至有些高傲的是技術，用探尋的眼光打量你的往往就是管理了。

&ldo;這個單子，你在跟?&rdo;唐帥請兩位坐下。

&ldo;是的，還需要您及研發同事的大大支援啊。這是我的領導高原。&rdo;

&ldo;唐總，您好!這個專案我聽小王說了，確實讓咱們研發同事為難了。價格是談得比較低，小王也盡力了，客戶死活就不往上升。您不知道競爭對手報價有多低，競爭實在是太慘烈了。&rdo;

高原的話聽起來比較順耳。唐帥回頭看了一眼陳輝。

&ldo;事情不是這樣的吧。這個專案聽說還沒有競爭對手參與，哪來的報價很低啊?&rdo;

&ldo;陳經理，您這話就有點說過了。如今這環境，還有碰不到對手的單子?如果您有，請千萬介紹給我。我一定會對您感恩待德的。現在的客戶很難侍候，一個勁的壓低價，反正是買方市場，你不做有人做。&rdo;

王大山一席夾槍帶棒的話說得陳輝有點發愣。若論耍嘴皮子功夫，做技術的是遠遠不如銷售。

&ldo;陳經理的心態我們能理解。換位思考一下，是我也會很氣憤。這個單子本來我也不想讓大山接，這麼低的價格接下來也沒意思。只是這個客戶有些特別，公司一直想樹立這個行業的標杆客戶，特殊情況特殊處理。唐總，陳經理，兩位領導都比我們站得高看得遠，有時為了整體市場犧牲區域性也是可以理解的。&rdo;

唐帥不由多看了高原幾眼。這個時候的陳輝已經接不上話了，本來熱鬧的房間一下子安靜下來。唐帥又看了三個人一眼，然後才緩緩說道：

&ldo;最近我們手上積壓了好幾個專案，人手確實很緊張，也難懌陳輝有些著急。我相信你們也能理解他。這個專案就像你們說的，確實也挺重要的，但是你們也知道，資源就這麼多，總有顧及不到的地方。這樣吧，大山，你寫個郵