第二十五章 改良(第1/3 頁)

餘昭看過一本書，說到大企業的失敗都來源於他們不願意親自問問別人對自己產品的看法，而是交給資料公司做一些似是而非的調查。

她前世打工的公司就是這樣，銷量下滑也不知道直接去問消費者，而是統計了一堆沒用的資料，卻什麼問題都解決不了。她當時就覺得自己要是boss，一定會先問客戶的反饋。

所以鏡子賣不出去，她當然要親自去問問。

第二天她就一起去了鎮上。首先拿了兩個鏡子和幾個饅頭髮糕給趙大娘送去。

趙大娘接過她手裡的鏡子，左右照照，倒是比銅鏡清楚不少，顏色也好些。她知道餘昭給她的東西都在鎮上賣的，就問她：“你這鏡子賣多少錢呀？”

“二百文。”

“哎喲，真貴啊。”

“是太貴了嗎？我看人家都不大願意買。”

趙大娘點點她的鼻子：“你可真是個小財迷，這麼小小年紀，淨想賺錢的事了。”

餘昭嘆了口氣，一臉誠懇地道：“賺錢很重要的，錢是好東西，很有用的。”

趙大娘忍俊不禁：“那倒也是，我看你很有賺錢的頭腦。那你覺得，這鏡子為什麼賣不出去？”

“是不是因為價格太高了？”

“有這個原因。另外，這鏡子雖比銅鏡好些，到底只是好一點。家裡的鏡子又沒壞，鎮上的人家境最多比你們村裡好些，在街上哪裡就能隨便花二百文錢？”

“那我降價賣呢？”

“降價賣人家也未必肯買不說，頭先高價買了你鏡子的人，不生氣才怪了，做小生意更要講究口碑。另外，你們莊戶人家講求實用，不在意外表，可人家是掏錢買的人，不得挑三揀四的？這做工還需精細些才好。”見餘昭確實伶俐，趙大娘就多說了些：“再一個，縣城也不遠，商戶多，大家也捨得花錢些。你不如去那裡賣吧。”

果然聽君一席話，勝讀十年書。趙大娘連問題帶解法都給出來了，這乾孃真好。餘昭心下就有了想法。

臨走時，趙大娘又向餘家定了20個小竹籃，且說：你現在做生意要本錢，我知道你們是斷不會把我的錢捲了跑了的。就把錢也直接付了。

告別了大娘，她拉著餘大姐去了縣城。這回守城門計程車兵看是一個女子帶了小孩，竟要了五文錢。餘大姐雖心疼錢，可也沒辦法。

交了錢進了縣城，街上仍是熙熙攘攘。餘大姐準備擺攤，餘昭卻說不急，要找個銀器店把鏡子改良一下，銀子反光比黑鐵好，這樣照的更清楚，且能精美些，到時候賣給富貴人家。

這次小小碰釘子讓餘昭意識到並不是所有的科技發明都適合用來改變普通人生活，大家手上都沒閒錢，有的商品更適合有錢人。而面向手頭並不寬裕的市民們，暫時還是吃的最好賣。

餘大姐對餘昭的打算將信將疑。銀子多貴啊，且餘昭才與她說了這鏡子在鎮上不好賣是因為太貴，這下怎麼賣的更貴了？

一路找著找到一家鋪子，鋪子外面掛著一個“銀”字。走進去，裡頭是高高的櫃檯，一個年輕小夥子問：“你們要典當什麼？”

“啊？”餘昭懵了：“請問這兒賣銀器嗎？”

小夥子噗嗤一笑：“那得找銀樓。我們這是典賣東西的。”

見她倆穿的寒酸，竟要買銀器，小夥心下便生出好奇，正猶豫不知道怎麼開口問，餘昭牽著大姑姑登登登地就退出去了。小夥只好無奈搖頭。

餘昭心想：“原來銀鋪是當鋪啊，可我看古裝劇上面都寫的“典”字或者“當”字啊。”

餘昭和餘大姐又去打聽銀樓怎麼走，路人見她倆穿著，竟打問銀樓，都有些好奇。

七拐八拐好容易到了銀樓，餘昭突然理解了路人聽他們打問銀