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後背靠在沙發上，雙手枕著後腦，淡淡的說了句：“推廣策略沒錯，不過我覺得在側重點的選擇上有點問題。”

高健瞅了張宸一眼，心想：好大的口氣，這些推廣方案都是總公司那邊研究出來的，你一個還沒畢業的大學生，有什麼資格指手畫腳。

雖然心裡不屑，但高健嘴上還是很禮貌的詢問道：“哦？那您說說問題出在哪。”

張宸坐直了身子：“首先，25歲到35歲這個年齡段的人確實有消費能力，可正因為如此，這些人大部分都已經購買了手機，而且有較為固定的交際圈，所以想讓他們更換電話號碼比較困難，而且這些白領攀比心比較重，自己的手機號碼又必須要告訴其他人，所以在聯通這個品牌沒有打響之前，他們大多數人還是會選擇移動的。”

“您說的這個問題之前我們也不是沒有考慮過，不過我們做了一個調查，市場上80％的手機購買者都是這個年齡段的人，所以圍繞著他們進行推廣，針對性更強。”

“你負責聯通在常秋市的宣傳推廣？”

“主要負責人是分公司的老總，不過方案的具體實施歸我管。”高健的語氣中透著一點炫耀，雖然他只是個業務主管，不過由於能力出眾，所以很得老總賞識，一些比較重要的事情也都是交由他完成的，地位一點都不遜於公司副總。

“是嗎？”張宸笑了笑，看來自己是找對人了，“我這裡正好有個故事，不知道你有沒有興趣聽一聽。”

高健做了個請的動作：“請講！”

“很久以前，有兩個業務員到非洲賣鞋，結果發現非洲人根本不穿鞋，其中一個回來就和老闆說非洲人不穿鞋，沒市場。而另外一個卻說非洲人沒鞋子穿，市場非常好，你覺得他倆誰說的有道理呢？”

這個在前世已經爛大街的營銷故事，在高健聽來卻很新鮮，而且他也從中悟出了一些道理。

“您是說應該去開發那些還沒有購買手機的客戶群體？”

張宸保持著微笑，沒有說話。

高健本打算以一個資深人士的身份給張宸傳授一些推廣經驗，沒想到最後自己卻被上了一課，不過他不是一個持才自傲的人，即便對方是一個還沒畢業的大學生，只要說的有道理，他就會虛心接受。

“那您覺得應該針對哪類客戶群進行推廣呢？”

張宸又喝了一口水：“嗯，其實我覺得聯通應該將大學生也列為推廣物件，雖然現在只有很少一部分大學生有手機，不過我相信手機的價格用不了多久，就會降到普通學生可以接受的範圍，而現在的大學生將是以後社會的主體，所以抓住這個機會，在大學校園裡開啟市場，無論從眼前還是長遠來看，都是非常必要的。”

聽過張宸的分析，高健不由自主的點了點頭，看到對方的反應，張宸趁熱打鐵，結合著對未來手機發展的瞭解，又丟擲了幾個理念，一下子就把高健忽悠住了。

“您是在校大學生，對大學校園比較瞭解，您覺得在大學裡怎麼宣傳效果會更好？”

“大學會不定期的舉辦一些大型活動，我覺得可以利用這些活動進行宣傳，投入低，效果好，對了，我們學院過兩天要舉辦一個運動嘉年華的大型活動，我覺得很適合你們聯通進行宣傳，怎麼樣，有興趣贊助不？”

“哈哈，說了這麼多，原來是想拉贊助啊。”

高健能被老總賞識，自然是非常的精明，所以他一下子就猜到了張宸的初衷，不過他覺得張宸剛才的分析確實很有道理，或許能對分公司未來的發展起到一些參考作用，所以對於這種小伎倆他並不是特別反感。

張宸故作委屈的說道：“高經理，你可冤枉我了，我今天真的是為了幫舅舅選手機號才來的。”

高健呵呵一笑，突然問