第116章 艱難的談判(第1/2 頁)

在一個寬敞而莊重的會議室裡，巨大的橢圓形會議桌佔據了房間的中心位置。陸然和對手公司的代表們相對而坐，一場艱難的談判即將拉開帷幕。

會議室的氣氛凝重得彷彿能凝成實質，安靜得彷彿能聽見每個人緊張的心跳聲。

陸然坐在首位，表情嚴肅而堅定，他的眼神深邃而銳利，彷彿要洞穿對方的心思。身旁的林曉手中拿著一疊厚厚的資料，她的手指因為緊張而微微發白，眼神中透露出一絲焦慮。

對面坐著的是對手公司的負責人張志強，他面容冷峻，雙手交叉放在桌上，目光中透著不容置疑的權威。他的身旁坐著市場部經理王浩宇，此人精明幹練，眼神中閃爍著算計的光芒；技術總監劉天明，戴著眼鏡，一臉嚴肅，似乎對技術有著絕對的自信；財務主管趙雅琪，妝容精緻，手中緊握著賬本，時刻準備用資料說話。

張志強率先打破沉默，他雙手交叉放在桌上，目光銳利地說道：“陸然，咱們開門見山吧。雖然我們同意合作，但在利益分配上，我方認為應該佔據主導地位。畢竟，我們公司的實力和市場份額擺在那裡。”

陸然微微皺眉，回應道：“張總，話不能這麼說。我們公司雖然目前規模不如你們，但在某些技術領域和渠道資源上，我們有獨特的優勢，這也是合作的基礎。利益分配應該公平合理，不能只看眼前的實力對比。”

王浩宇插話道：“陸總，話雖如此，但市場的影響力和品牌價值是不可忽視的。我們的產品在市場上的知名度和口碑，能為合作帶來更多的機會和收益。你要知道，品牌的力量是無窮的。”

林曉忍不住說道：“王經理，可我們的技術創新能力和對特定市場的深入瞭解，能夠為產品的最佳化和推廣提供有力支援。這同樣是不可替代的價值。比如我們研發的新技術，能夠大大提高產品的效能和使用者體驗。”

劉天明搖搖頭說：“技術創新是有風險的，而且需要大量的投入和時間來驗證。相比之下，我們現有的成熟技術和穩定的生產流程更能保證合作的順利進行。你們的新技術說不定會帶來更多的不確定性。”

陸然深吸一口氣，說道：“各位，我們的目的是實現雙贏，而不是爭論誰的貢獻更大。如果不能找到一個平衡的利益分配方案，合作恐怕很難推進。我們是抱著誠意來的，希望能得到公平的對待。”

趙雅琪翻開手中的賬本，說道：“陸總，從財務角度來看，我們承擔了更多的風險和成本。所以在利潤分成上，我們應該得到更多。這是明擺著的事實。”

陸傑此時悄悄走進會議室，聽到了雙方的爭論，他小聲對陸然說：“爸爸，別讓步，我們也很努力的。”

陸然摸摸陸傑的頭，示意他先出去。

就在這時，林曉的父母林大山和李秀娥得知談判陷入僵局，急匆匆地趕到了公司。

林大山一進門就說道：“陸然啊，彆著急，咱有理有據，不能被他們壓著。他們這是仗勢欺人！”

李秀娥接著說：“就是，要為咱們公司爭取應得的利益。不能讓他們白白佔了便宜。”

張志強聽到這話，臉色一沉，說道：“你們這是什麼話？我們也是按照市場規律和公司利益來談的。”

林大山反駁道：“市場規律？你們這就是欺負我們小公司！”

李秀娥也說道：“別以為我們好糊弄！”

場面一度十分混亂，雙方的聲音越來越大。

就在這時，張志強提出了一個苛刻的條件：“陸然，要麼你們接受我們提出的分成比例，要麼合作就此作罷。我可沒那麼多時間跟你們耗。”

陸然憤怒地站起身來，說道：“張總，這是在威脅嗎？如果是這樣，那我們寧願放棄合作，也不會接受這種不公平的條