第3章 櫥櫃廠(第2/4 頁)

來，固然是放在一個大公司裡，工作穩定，收入可觀。可是吳鎮強烈的創業衝動，像是一團飢餓的狼，不安分地睜著綠光瑩瑩的眼睛。

吳鎮自從瞭解過定製傢俱在家裝中的佔比和鋪天蓋地的房產廣告。他就認為，在大勢所趨的行業裡就沒有做不好的生意。

吳鎮決定幹滿一個月，他便請假回去一趟，然後再去大老王那裡看看，如果合適，等拿到工資就走人了。

“五一”那天，員工們都去紅草湖團建，吳鎮請假回老家了，坐在回巢州的班車上。吳鎮看到窗外是大片綠油油的菜地和農民追肥忙碌的身影，那是多麼熟悉的場景啊！吳鎮都有挽起褲腳下田幹活的衝動。

跟一個月前來天長時一樣，吳鎮的口袋裡依然沒超過200塊錢，但來去的心情卻截然不同。來時他對櫥櫃的嚮往是不確定的，茫然衝動，現在回去的路上他就非常篤定，櫥櫃是他人生創業的起點了。

昨天他去找過大老王，清晰地記得小王總，王明天滿懷信心的跟他聊了很多關於大老王櫥櫃未來的打算。

吳鎮面前是比他還小兩歲的老王的兒子，未來的王家櫥櫃掌門人。當時吳鎮坐在沙發上和王明天說話時，老王只舉著《揚子晚報》，佯裝看的很仔細，其實他在聽吳鎮和明天的談話。吳鎮說他做櫥櫃已經兩三年了，對北方的市場很熟悉，除了旗艦店，他還做過工程。

這讓老王很感興趣，側耳聽去。可吳鎮實在說不出櫥櫃銷售上更多的話題，他畢竟才跟師傅安裝了一個月，所有跟門店打交道，那些銷售上的事也只有耳聞，哪有經歷呢？

好在他對皖北城市還算熟悉，是巢州人，最熟悉的大城市便是合肥了，於是說了合肥本地的幾家櫥櫃品牌。

果然，王家父子對合肥市場知之甚少，這麼多年他們只是在南京和沿江周邊城市跑業務。吳鎮把話說的又快又準，老王還是從心裡認為眼前的這個小吳確實是銷售的一塊料。更難得的是他熟悉的北方市場跟這麼多年的大老王深耕的南京和沿江城市群市場一點不衝突。

大老王繼續在專心致志地看報紙，直到最後吳鎮跟王明天說再見了，老王看看吳鎮的背影，對兒子說道：“這個人對櫥櫃行業不精通，但是個銷售人才。”小王習慣地點點頭。

然而吳鎮在談業務溝通時，聽對方所說的話，從來都是參考。他覺得從說話時的神態，語氣，語調和聲音高低上去分析說話人的心理會更加準確，這是他很小的時候，奶奶教會他的聽話要聽音，不管是業務還是應聘，莫不如此。

他覺得小王在說到創立自主品牌時的激動，老王在聽他說到合肥櫥櫃市場的冷眼和不動聲色的竊喜，他都敏銳地捕捉到了。僅此神態就足以勝過一切話語，他便把櫥櫃當做創業的不二之選了。

二

吳鎮回到家的時候，黃靜正抱著兒子在小區樹蔭下玩，兒子還不會走路，整天要人抱著。黃靜看著吳鎮時的激動，她讓兒子過來看爸爸回來了。然而孩子卻認生，除了母親的那張臉，誰靠近她都會哭，吳鎮搖搖頭提著學步車跟在黃靜背後，慢慢往家裡去。

黃靜看上去豐滿多了，一走路屁股都圓滾滾的兩邊晃動。吳鎮聞到黃金身上散發的奶香味，不禁有些衝動起來。他現在怎麼看黃靜都很舒服，白皙圓臉的，豐滿的胸部，隨手彎起來的頭髮都顯著一種成熟女人的隨心所欲。黃靜格外開心，她不停地回頭看著丈夫，又問安裝櫃子都學會了嗎？

“哪那麼容易？”吳鎮笑著搖搖頭，然後又說：“我還不會，也不想學了。我去車間只是熟悉生產流程的，我還是要跑市場呢！”

黃靜彷彿明白似的說：“你銷售是老本行呢！”

“那是，我單位都找好了，非常靠譜的一家廠子，規模不大，卻有不少年頭了，生產線很