第二十六章 B輪融資(第1/2 頁)

一家初創企業在前期的發展階段是很燒錢的。

拿Ksana公司為例，首先是軟體開發，從功能規劃、介面設計，到程式碼編寫、反覆測試修改等環節，都需要投入大量人力成本。

然後是市場推廣，線上投放廣告就是一筆不小的開支，線下推廣同樣燒錢。

之後是創作者激勵計劃以及版權採購成本。

員工的薪資待遇、福利等開支也不容小覷。

升級伺服器配置、購買伺服器硬體以及支付隨著使用者不斷增加而相應增加的頻寬費用更是鉅額花銷。

雨宮栞現在每天睜開眼思考的第一件事就是今天從哪搞錢。

現在，一位以投資風格十分激進且慷慨著稱的大老闆問你要多少錢，你該怎麼回答？

原本雨宮栞的目標不過是幾千萬美元，這回孫正義親自來問，那可不能被幾千萬就打發了。

“這要看您想要多少股份？”雨宮栞回答道。

“30％。”孫正義十分乾脆地說道。

雨宮栞抿了抿嘴，懷著忐忑地心情報了個數，“3億美元。”

孫正義笑了笑，“雨宮社長為自己的公司估值10億美元？”

看著面前頭髮半禿的，笑起來彷彿公園下棋大爺的中年男人，以及在他身後互相交流眼神的軟銀高管們，雨宮栞不免有些心裡打鼓，自己是不是要的太多了？

但這個時候肯定是不能露怯的，她立刻回答道，“因為它會是日本第一隻獨角獸。”

“獨角獸公司”這個概念最早是由一位美國投資人於 2013年提出的，一般指估值達到 10億美元以上的初創公司。因為這類公司非常稀有、珍貴，就如同神話傳說中的獨角獸一樣，所以將其命名為“獨角獸公司”。

“它‘會是’，代表它現在還沒有成為，不是嗎？”孫正義說道。

“你知道去年整個日本市場的風險投資總額是多少嗎？”

“不到1200億日元。”雨宮栞回答。

日本本土的風險投資市場不完善。2013年的日本市場風險投資總額不到中國的6.3％、美國的1.5％，遠遠落後於中美。

而日本的上市門檻很低，在日本有專門針對中小企業的證券市場。所以許多中小企業拿不到投資，便會入市籌集資金。這進一步導致日本風投市場規模的縮小。

“現在你一句話就要了日本Vc市場一整年的1\/4，你說我該跟，還是不該跟呢？”

雨宮栞沉默了好一會。

10分鐘3億刀的生意，她兩輩子加起來也沒做過這麼大的，被孫正義這麼一問，她也不自信了。

本來她也不想賣這麼多股份的，賣多了，相當於給別人多打工，要不是真缺錢，她才不願意呢。

“2億美元，20％的股份。”雨宮栞依舊堅持10億美元估值。

孫正義收斂起笑容，“1.2億美元，16％股份。剩下14％，留到c輪融資，如何？”

儘管Ksana公司相較於當年他投資的初創時期的阿里要成熟、完善許多，當時的阿里巴巴連網站都沒有，但阿里巴巴團隊成員在投資界的人脈要比Ksana公司強很多。

雨宮栞這個年紀，在孫正義面前，還只是個黃毛丫頭。她的手下也沒有阿里巴巴那樣的做過投行高管的cFo。

孫正義不覺得這個剛成立一年多的公司能這麼快就成為獨角獸，此前對Ksana公司的估值在三四億的水平。

見過一面後，雨宮栞的自信讓他拔高了期望值。他決定尊重一下年輕人的意氣風發。

雨宮栞思索了一下，1.2億美元能大大的緩解公司的燃眉之急，同時為後續的融資做鋪墊。