第三十八章 銷售策略(第2/2 頁)

至多一二十張。

運氣不好的報童領十幾份報紙，可能要遊蕩大半個城市，花上數個小時才能賣完。

而且報童的收入都很低，有時解決一天的溫飽都困難，大部分都是處境淒涼！

民國大部分報童都是缺衣少食，面黃肌瘦，不顧生命危險的穿梭在馬路上，只為搶著多賣一份報紙。

程時有這個想法，一是為了以後長期的佈局，二也是為了自己掙到錢，以後自己也可以給他們一口飯吃！

黎山聽後面色一喜，接著又想到了什麼，疑惑的說道：“這樣的話，衣服自然用不了多少錢，但這個和報紙廣告差太多了！

而且衣服為了醒目，估計也只能寫公司名字，上面也不可能寫著推廣鞋油的廣告詞，效果就肯定不如報紙了！”

程時點了點頭，解釋道：“不錯，這個辦法有利有弊，雖然廣告效果不如報紙廣告！

但是我的目的也不是為了賣鞋油，而是先要打出公司的名氣，報童的優點就是他們的移動性！

他們天天的在街頭跑動，很多人潛移默化的都會知道我們公司的名字，這才是我的目的！”

黎山接著詢問道：“這個倒是不錯，一個新公司自然需要其他人知道，但是你要怎麼推廣鞋油呢？！”

程時接著說道：“有句老話說的好，人叫人千聲不語，貨叫人點手自來！

我們宣傳做的再好，也不一定會有人買的，只有貨好才能吸引到買家！”

程時的辦法就是採用實物宣傳，也就是說，要先讓顧客得到實惠，這一招從古到今都有人用！

“首先，黎哥先必須找些信得過的人，讓他們找出十多個十五六歲的男孩，教會他們怎麼擦皮鞋！

給他們每人發給一件坎肩兒，前後身印有天時皮鞋油字樣，一把椅子，一個小馬紮！

一個帶有能托住鞋的板的小木箱，箱內裝有鬃刷、布條、防護紙卡，十盒鞋油！

再給他們廣告牌一塊，上寫天時皮鞋油，免費擦皮鞋，把他們分別安排在上海的鬧市區！

人流大的地方也都各設一個免費擦皮鞋的點，給來往的行人擦皮鞋，不收費。”

黎山和鄧心兩人驚訝的說道：“不要錢，白給他們擦皮鞋？！”

程時點頭道：“不錯！這樣不要錢的事，自然會有人來擦皮鞋的，就是那些不經常穿的人！

就是一個月穿一回的人，也得把他的皮鞋穿出去擦，這不要錢的便宜事，他們是不會放過的！”

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