第33章 大島啤酒集團！(第1/2 頁)

此人叫張順發，大島啤酒集團長治代理商。

隨著改革開放施行，工業的大面積普及，在新世紀之後，經濟也開始騰飛，各行各業都到了風口，只要操作的好，很快就能實現資本積累。

比如，哇哈哈，老乾媽等等這些食品，就是很好的例子！

大島啤酒集團總部在山東，這個品牌的啤酒在山東的口碑相當不錯，經濟騰飛之後，有戰略目光的商人都開始放眼全國做戰略佈局，搶佔市場。

大島啤酒集團也不例外！

在資本的操作之下，之前本地的酒廠，要麼被收購，要麼破產賣不動被打的毫無還手之力，慢慢的就形成了一家獨大的局面。

任何一個行業發展的歷程都是如此。

張順發是大島啤酒集團的專案負責人，他主要負責晉城，長治，高平三個地方，目標就是讓大島啤酒搶佔最起碼百分之六十的份額。

目前晉城，在當地大哥周軍的幫助之下，已經達成了這個戰略目標，長治這邊遲遲沒有進展。

在周軍的介紹下，張順發這才聯絡上了夏佛。

這個倉庫是張順發買下來，專門儲存啤酒的地方。

目前長治還沒有大島啤酒的工廠。

在張順達的帶領下，夏佛和王一大概參觀了一下倉庫，這才進入辦公室。

雙方落座，輕聲交談了起來。

“佛哥，雖然咱們第一次見面，但是在周軍大哥那邊，沒少聽您的名頭，所以客套話我就不說了。”張順發組織了一下語言道：“長治市場剛開發，我試著讓業務員去談了一下市場，如果按照正常打法的話，不出兩年，我就能把咱們這個啤酒做起來。”

“但是本地有一個飛翔啤酒廠，這個啤酒廠根本不按商業規則進行，用的都是下三濫的手段，業務員不是被嚇跑，就是被打跑，商戶也不敢用咱們的啤酒。”

“本地企業太不可理喻了，根本上不了檯面！”

“所以，你想怎麼做呢？”夏佛接了一句。

“您幫我把大島啤酒的銷量提起來。”張順發開口道：“我這邊有兩種方案，您看看哪一種合適。”

“第一，我給您長治市場百分之二十的股份，按月，季或者年分紅都可以。”

“第二，一瓶酒我給你提成五毛，多賣多得。”

“晉城周軍大哥那邊也是一樣的，我是非常有誠意的，佛哥！”

“王一，你覺得哪一種方案合適？”夏佛看向王一問了一句。

“張總，有個問題，我不知該不該問。”

“但問無妨！”

“咱們大島啤酒市場價多少錢一瓶？”

“兩塊！”

“成本呢？”王一再問。

“生產成本加運輸成本，一瓶酒差不多到八毛左右。”張順發開口解釋道：“不過銷量如果好的話，總部可能會在這邊建廠，到時候成本會降下來。”

“哥，有點不划算啊！”王一看向夏佛道：“大島啤酒目前在長治的市場佔有率幾乎為零，也就是說，我們得把市場佔有率提起來，讓銷量起來，苦活累活髒活我們全乾了，才百分之二十股份。”

“小兄弟，話可不能這樣說啊！”張順發急忙接話道：“你們拿的是純利潤，晉城那邊也是這樣的模式。”

“周軍大哥我聽過。”王一開口道：“人在晉城跺一跺腳，晉城都得抖三抖的人，啤酒銷量對人家而言就是一句話的事情，也就是說這百分之二十的股份幾乎不用出力。”

“我們不行啊，家小業小的，想要把您的啤酒做起來，不知道要得罪多少人。”

“情況不一樣，利潤自然也不一樣啊！”

“我是長治本地人，飛翔啤酒廠