第147章 看誰先有新籌碼(第1/3 頁)

“萬哥，你瞭解智慧公益園區專案麼，目前什麼進度？”

蔣局的車走後，王霽立刻給屈鵬萬電話。

好不容易牽上的線又斷了，只能再想別的辦法。

屈鵬萬立刻回答：

“老闆，這專案我知道。”

“就是高新區的，在科源路。”

“但專案一年多前就開始了，目前已經在交付，不是新專案。”

“據我所知是秦淮雲做的，人家是市屬國企，咱們插不進去的。”

他雖然天天嚷著要加班費，其實腿腳勤快得很，除了每週彙報的那半天，一天至少10小時在跑專案、拜訪客戶。

週末也不例外。

做產研的，靠的是確定。

做銷售的，靠的是機率。

剛入行、剛進一家公司的時候，往往只給一本通訊錄。

都是最不靠譜的潛在客源，每個聯絡人至少打了5、6次電話，一半拉黑了前銷售，另一半聽個開頭就掛。

還有個別的，你說1分鐘，他要噴你10分鐘，噴得你自閉。

能成單的早就簽了。

有機會，憑什麼留給你？

許多新人在業績壓力下扛不住，慢慢就離開了這個行業。

他們不知道，銷售是個機率活，那些噴你10分鐘的人，沒準哪天生活發生了變化，接到第10次電話時，忽然問細節。

一些能幹的新人，會把這通訊錄看做最初的金手指，認真用好。

屈鵬萬就是這樣的人。

電話、掃樓、掃園、掃街……

慢慢累積。

許多商機都在他腦子裡，像資料庫一樣，隨時能調出來。

他以為王霽是要做這專案，立刻給出了自己的判斷——

已經在交付、

來不及了。

但王霽有其他資訊源，執意要求：“萬哥，麻煩你再去了解下，作為示範性園區，整個專案還有什麼在趕工的。”

回公司的路上，魏一鳴似乎已經在準備plan b。

他一路在給各種人打電話，問各地的政策和扶持力度。

有幾個人跟蔣局一樣，聽上去是處級幹部，甚至還有副廳、廳級幹部。

看樣子，老闆有幾個了不得的群。

並不是真的不搞交際。

王霽問：“老闆，真要搬走麼？”

魏一鳴笑得很老謀深算：

“再教你幾招。”

“如果你要跟人談判，不要一開始把姿態放得太低。”

“於啟明的錯誤，就在於他姿態太低，像條狗一樣被牽著！”

“咱們跟ZF的關係，肯定是不對等的，如果我今天只賠禮道歉，蔣局一定會繼續要求入股，還會拿捏騰雲。”

“我的目的，是先給他建立一個印象，知道騰雲獨樹一幟。”

“之所以重複打擊友商，是為了給他洗腦，讓他有這種認識。”

“不管他生多大氣，現在他的腦子裡，一定是這樣的印象……”

“騰雲……嗯，技術好。”

“魏一鳴……嗯，底氣足。”

“就是脾氣臭！”

“百分之百是這樣！”

“我就是要他這麼想！”

王霽發現，姜果然還是老的辣……

他問：“那跟其他城市勾搭，他們不會怪咱們出爾反爾麼？”

魏一鳴笑道：“這你又不懂了，當海王很可恥，但快樂。”

王霽：“……”

魏一鳴又打了幾個電話，才解釋：

“其實各地都是廣撒網，招攬條件也是談出