第72章 兩個版本(第2/3 頁)

啟明約好時間，下午進到他辦公室。

胡嘉怡先說了一遍想法，出乎意料的是，於啟明沒直接反對。

反而朝他們點點頭：

“不錯，有商業頭腦。”

“產研團隊需要這樣。”

王霽喜出望外：“您同意了？”

“但是……”

於啟明笑著擺擺手：

“公司的情況你們瞭解，每個季度都嚴格考核毛利……”

“包銷就是薄利多銷，對超融合是好，但會搶了有些本來屬於雲產品的機會，得不償失。”

“公司以前不是沒做過包銷，你們知道後來發生了什麼？”

“這種優惠，成了某些銷售的後門，他們註冊私人公司，低買高賣，把屬於公司的商機，變成了他自己的！”

“當然，這些人都開除了。”

“我不想再出現這種事！”

於啟明沒有斷然拒絕，但擺出了兩層理由，顯然極不同意。

這兩層理由，他是從公司全域性角度考慮的，並非針對哪個產品。

更不是針對哪個人。

說完望向王霽，表情輕鬆。

這時，胡嘉怡忽然開口：

“於總，我覺得您多慮了！”

“以公司的現狀來看，根本就沒有到雲產品、超融合打架的時候。”

“您擔心如果包銷超融合，可能搶掉雲產品的商機……”

“根本不會存在！”

“一來，包銷的物件是代理商，他們根本沒有參與雲專案的能力，不會出現跟雲產品搶單的情況……”

“二來，有少量專案是模糊地帶，雲產品也能上、超融合也能上……”

“這種專案有多少？”

“咱們一年會遇到10個麼？”

“我算他20個……”

“每個毛利算10萬……”

“總共也就是200萬毛利。”

“如果允許包銷，只要賣出4個包銷單，就已經cover了。”

“咱們銷售還不用費勁去搶這種單，實際節省了更多人力成本。”

“所以，不必擔心打架問題。”

她換了口氣，繼續道：“第二個問題更簡單了，有侵吞公司財產的，應該成立監察組，零容忍、訴諸法律就行。”

在她陳述理由時，於啟明表情漸漸變化。

一開始是皺眉。

因為開口就質疑他。

接著凝神傾聽……

漸漸地，眉頭緩緩鬆開。

眼睛也似乎在發光。

最終，露出了讚許之色。

“不錯啊，你思路很清晰！”

於啟明微微頷首。

隨即，話鋒又一轉：“但是……你承不承認，包銷是讓渡了公司利益，短期有收入，長期看卻是寅吃卯糧。”

眼神朝兩人依次掃過，最終停在胡嘉怡臉上。

胡嘉怡輕咳一聲，揚起頭：

“Adobe授權經銷商，按區域與行業包銷photoshop、Illustrator，透過經銷商客源和銷售網路，快速進入細分市場。”

“Salesforce與埃森哲、德勤等諮詢公司建立戰略合作伙伴關係，包銷並聯合推廣產品，以產品加諮詢搶佔市場。”

“SAp與系統整合商建立合作，採取包銷與技術合作的模式，在行業與地區售賣ERp和定製開發，進入企業客戶。”

“Intuit與沃爾瑪、百思買等大型零售渠建立合作，透過他們做包銷，將quickbooks等軟體迅速推廣到中小微企業。”

“易雲桌