第54章 養活自己的標準(第2/3 頁)

他現在是代理經理，有許可權向顧念夕要團隊工資。

目前團隊3人：

他工資、

胡嘉怡、

常健8000。

加起來就3萬出頭，算上五險一金，一個月大概4萬2千多，一個季度不到13萬。

齊越嶺說過，夏汽二季度會下高階售後服務單，總數是30萬，歸屬超融合產品線，一個單養活團隊綽綽有餘。

根本沒有生存問題！

於啟明搖頭道：

“不是這麼算的！”

“產品不止要養研發，還有測試、設計，還有支援產品的銷售、售前、售後，甚至分攤的行政管理費用。”

“通常，毛利要達到產研成本的3倍，才算養活自己！”

“另外……”

“管理層開會決定了，產品線是否保留，有個硬指標。”

“從去年下半年到今年上半年，產品滾動毛利要達到100萬。”

“低於100萬毛利的產品，不值得花時間、人力投入進去。”

“因為這根本就不是市場方向、也不是我們的強項。”

“不是針對超融合，所有產品線一視同仁，如果單看超融合……”

“從去年到現在，毛利是負的！”

“歷史問題我就不去糾結了，公司就當沒有這個負的，當它是0，超融合需要在一個季度裡，做到毛利100萬！”

“你覺得能做到麼？”

王霽當即爭辯：“這哪是一年滾動毛利100萬？分明是一季度100萬！”

於啟明見他情緒上頭，輕輕敲了敲桌面：

“王霽，再說一次，不是針對超融合，更不是針對你。”

“如果不是認可你的能力，我叫你過來做什麼？”

“是這個產品線實在不行！”

“我們前後投入了4、5年，做出什麼了？”

“剛才說毛利是負的，都沒算人員成本，只是賠償的錢！”

“真算研發投入，是上千萬，都打了水漂的！”

“你要知道，解決問題能力強，不代表產品能做好，更不代表產品能賣得好。”

“產品要想做好，需要的能力不單單是技術！”

“對客戶需求的把控、對競品能力的分析、綜合我們自己資源的投入和產出，還有非常重要的時間視窗……”

“我們有哪個環節是強的？”

“競品已經走多遠了？”

“這些你知道麼？”

“更別說想要賣得好，甚至都跟產品好不好沒有絕對因果關係！”

“超融合通常誰會買？如何招標？如何成單？你知道麼？”

“這麼小的客單價，我們的銷售能夠覆蓋多少，你知道麼？”

“為了完成業績，我們的銷售願不願意賣超融合，你知道麼？”

這些問題，王霽無法回答。

他哪有這些經驗……

見王霽沒再辯解，於啟明臉色漸漸平和下來。

語氣也緩和了：“公司肯定會留下你這樣的人才，但我們為什麼在錯誤的產品上浪費時間？騰雲經不起浪費啊……”

王霽沒想到，今天聊得那麼坦誠。

於啟明的話不是沒有道理。

他並不針對王霽。

更不否認王霽。

只是從產品發展的角度，不看好超融合的前景。

從負責公司產品運營的身份去看，超融合確實有很多問題。

只是……

王霽不怕解決問題。

他向於啟明微微一笑：“我認為，做超融合不是浪費時間。”