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工具，你就可以用它來開創機會。否則，你就會掉入恐懼失敗的泥潭，讓恐懼束縛住你本可大展鴻圖的雙臂，而終無大成。

我所熟知或認識的富翁中間，只靠自己一點一滴、日積月累掙錢發達的人少之又少，更多的人是因借錢而發財，這其中的道理並不深奧，一塊錢的買賣遠遠比不上一百塊錢的買賣賺得多。

不論是要贏得財富，還是要贏得人生，優秀的人在競技中想的不是輸了我會怎樣，而是要成為勝利者我應該做什麼。

借錢是為了創造好運。如果抵押一塊土地就能借得足夠的現金，讓我獨佔一塊更大的地方，那麼我會毫不遲疑地抓住這個機會。在科利佛蘭時，我為擴張實力、奪得科利佛蘭煉油界頭把交椅地位，我曾多次欠下鉅債，甚至不惜把我的企業抵押給銀行，結果是我成功了，我創造了令人震驚的成就。

兒子，人生就是不斷抵押的過程，為前途我們抵押青春，為幸福我們抵押生命。因為如果你不敢逼近底線，你就輸了。為成功我們抵押冒險不值得嗎？

談到抵押，我想告訴你，在我從銀行家手裡接過鉅款時，我抵押出去的不光是我的企業，還有我的誠實。我視合同、契約為神聖的東西，我嚴格遵守合同，從不拖欠債務。我對投資人、銀行家、客戶，包括競爭對手，從不忘以誠相待，在同他們討論問題時我都堅持講真話，從不捏造或含糊其辭，我堅信謊言在陽光下就會顯形。

付出誠實的回報是巨大的，在我沒有走出科利佛蘭前，那些瞭解我品行的銀行家們，曾一次次把我從難以擺脫的危機中拯救出來。

我清楚地記得，有一天，我的一個煉油廠突然失火，損失慘重。由於保險公司遲遲不能賠付保險金，而我又急需一筆錢重建瓦礫中的企業，我只得向銀行追加貸款。現在一想起那天銀行貸款的情景就讓我激動不已。本來在那些缺乏遠見的銀行家眼裡，煉油業早已是高風險行業，向這個行業提供資金不亞於是在賭博，再加上我的煉油廠剛剛被毀於一炬，所以有些銀行董事對我追加貸款猶豫不決，不肯立即放貸。

就在這時，你們中的一個善良的人，斯蒂爾曼先生，讓一名職員提來他自己的保險箱，向著其他幾位董事大手一揮說：“聽我說，先生們，洛克菲勒先生和他的合夥人都是非常優秀的年輕人。如果他們想借更多的錢，我懇請諸位要毫不猶豫地借給他們。如果你希望更保險一些，這是就有，想拿多少就拿多少。”我用誠實征服了銀行家。

兒子，誠實是一種方法，一種策略。因為我支付誠實，所以我贏得了銀行家乃至更多人的信任，也因為它度過一道道難關，踏上了快速的成功之路。

今天，我無須再求助於任何一家銀行，我就是我自己的銀行，但我永遠都在感激那些曾鼎力幫助過我的銀行家們。

你的未來可能是管理企業，你需要知道，經營企業的目的是要賺錢。擴大企業能夠賺錢，但是把企業拿出去抵押也是管理和運用金錢的重要事項。如果你只注重一種功能，而忽視另一種功能，就會招致失敗；在最糟糕的情形下，可能會造成財務崩潰，在較好的情形下，也許會錯失很多機會。

管理和運用金錢跟決心賺錢不同，需要有不同的信念。要管理和運用金錢，你必須樂於親自動手、親自管理數字，不能只是空談管理和策略。上帝表現在細節之中。如果你忽視發這些細節，或是超脫細節，把這種“雜事”授權給別人去做，就等於至少忽視了你事業經營的一半重要責任。細節永遠不應該妨礙熱情，成功的做法是你要記住兩點：一個是戰術，另一個是戰略。

兒子，你正朝著贏得一場偉大人生的位置前進，這是你一直以來的目標，你需要勇敢，再勇敢。

愛你的父親

第七封：最可怕的是精神破產