第131章 吳王對偶像的尊重(第4/5 頁)

他在桌子下面悄悄的捏了捏王冰冰的小手，給她一些安慰。

王冰冰的臉色更紅了，使勁掐了他手一下，心虛的看了一眼一旁的孔昊。

見孔昊正面無表情的在電腦上除錯著資料，王冰冰心裡一鬆，繼續認真的做著筆記。

“很簡單，透過我們的充值平臺，客戶使用的是實體移動充值卡，這樣他們在購買的時候避免了尷尬的出現，也不用擔心買到假的。

隨時購買，想充就充，這是我們模式的便捷性。

當然，這樣的方式，也就避免了中老年客戶在使用過程中的尷尬與擔憂。橫豎只是一張手機的充值卡，既不用擔心名聲問題，也不用操心充值的安全性。”

包嶽橋沉默了，開啟方案的資料夾看了看後，又關上了。

“吳總，您們和神舟行有什麼關係？或者說你們和華國移動有什麼聯絡？”

包嶽橋覺得這事情有些不簡單，莫非‘神舟付’和‘神舟行’有什麼不為人知的聯絡？

這個年輕人是怎麼做到這種模式的？

吳楚之抿著嘴，衝著包嶽橋擠了擠眼睛，而後笑而不語。

包嶽橋彷彿明白了什麼，跳過了這個話題。

“你要求的扣點是30，這和我們選擇聲訊電話以及簡訊的充值通道，在成本上沒有什麼區別。

而我在實體卡上，成本只有20個點。同樣都是實體卡，吳總，您不覺得太過分了嗎？”

吳楚之笑了起來，“包總說笑了，這是兩種不同的模式。你只看到了我們的扣點是30，與電信運營商沒什麼區別。

但沒看到，我們的結算方式所帶來的時效性。

是的，我們的扣點和電信運營商是一樣的，但是相比電信運營商要三個月後，甚至四個半月後才支付給你這筆收入，我們為貴公司帶來的是資金的回流時效。

我可以完全承諾，我們的收入結算在30分鐘以內，這意味著什麼，我想，包總，您這位久經商場的老前輩應該非常清楚。”

見包嶽橋聞言又是一默，吳楚之繼續說了起來，“而且，據我所知，貴公司的營收80來自於聲訊電話與簡訊。

而實體卡，恕我直言，貴公司幾乎沒有除開燕京以外的銷售渠道。

所以，您拿實體卡的20扣點和我們神舟付的30來比較，也是不具備可比性的。”

包嶽橋拳頭在桌下捏了又捏，吳楚之這話相當的打臉了。

就差直接說，‘你丫的根本就沒有實體卡的銷售網路！’

但他還沒辦法反駁，這是事實。

就連燕京的實體卡銷售，其實也是透過一個叫做‘一點通’的公司完成的。

一點通的點卡，可以對上百個遊戲進行充值，但是扣點也非常的高，達到了25。

而且，也無法解決吳楚之所指出來的痛點。

他何嘗不知道中老年客戶才是未來聯眾發展的方向，但是一直沒有能力來解決這個問題。

現在吳楚之提出的方案讓他非常動心，但是合作的條件卻是讓他很難受。

30的扣點，吳楚之這是把自己等同於強勢的電信運營商。

但吳楚之說得也確實有道理。

如果他們真的做到了30分鐘的結算時效，倒也不是不能接受。

相對於電信運營商那漫長的結算期，快速回籠的資金，自己拿著可以做多少事了？

但是包嶽橋還是有些不甘心，談判嘛，價格總要談的。

“吳總，貴公司的模式我很感興趣，但扣點確實過高了些，要不您再讓讓？

扣點22個點您覺得怎麼樣，要是合適，我們現在當場就可以籤協議，立刻開工。”