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傅蘭洲正色：「這是個巨大的誤解。是我們先有了這個客戶，才有了拿下『晨科園』的契機。」

海澄頻頻點頭，望著傅蘭洲，眼裡的光快要開出花。

傅蘭洲說：「我聽大家分享，看專題訪談，很多人都喜歡用『運氣』來解釋自己的成功，『我運氣好，恰好獲得了這個客戶，這客戶比較信任我』，『運氣好，順利做成了這個案子』。我也經常聽人說做這行很玄學，但資料統計結果表明，不是這樣的。我們開發出利用大資料建立客戶畫像的系統，透過ai預測客戶偏好，這些都是輔助手段，最重要的是，我們在實操過程中是否能夠準確探知客戶的深層次需求，能否根據客戶的具體情況及時調整方案，是否能夠在交易之前急客戶之所急，比客戶多想一步、兩步？」

「是運氣嗎？」傅蘭洲自問自答，「當然不是。」

「為什麼有些同事對接某一類客戶特別在行，換另外的客戶就感覺無從下手，因為每個客戶都是不一樣的，他們關心在意的點也是不一樣的。那就要看你的出發點，你是為客戶考慮，你能讓客戶感受到，你在為他/她考慮，你切實照顧到了他/她的利益。這點，隋然做得很不錯。」

當別人都以為你是靠運氣、靠關係做成一件事，你要怎麼跟別人解釋你所付出的努力，有解釋的必要麼？

談及如何獲得成功時，隋然聽到最多的是「運氣」、用的最多的理由也是「運氣」。

說不定碰到哪個點，觸發了連鎖反應，最終付出收穫回報，不枉夜以繼日的努力。

做諮詢服務等同於銷售的行業，聊天時誰都能搬出來一高鐵的大道理，不過有些人只是說說罷了，有些人卻會身體力行。

同樣，傅總一番話有些人聽進去了，有些人沒有。

老樓屬於後者。

「是啊，就靠隋老闆一個人就行了，我們都不重要。」

戴瑞希包都沒放，跟過來拽他袖子，低聲呵斥：「樓興利你給我消停點，別鬧笑話，這麼多人看著呢。」

是好多人看著。

看一個男人如何在歇斯底里的邊緣掙扎，想把所有的不甘和嫉妒釋放出來。

想看被這樣的人刁難，她會做出什麼反應，會不會鬧出什麼笑話。

隋然後來想，該怪戴瑞希訓斥的那句。

「看什麼看，有什麼好看的？」老樓兩眼通紅，「我鬧什麼笑話了？我們拼死拼活跑客戶，她舒服死了，準客戶給她，是個傻子都能做好吧。你們服氣嗎？反正我不服氣！」

「樓興利！」戴瑞希也火了，啪地把包丟在桌子上，「你有完沒完啊！」

好奇怪。

真的很奇怪。

處在漩渦中心，隋然卻意外平靜，好像老樓針對的人不是她，好像這房間七八個人，連外面好奇又幸災樂禍的目光都沒落在她身上。

眼看鬧劇不可避免，海澄拉上包房的隔斷。

有幾個愛湊熱鬧的同事站在門外伸長脖子往裡面看，海澄過去讓他們該幹嘛幹嘛，連帶關上門，似乎有意讓老樓把怨氣發洩完。

隋然等他氣喘勻，笑了一聲，問：「獵萃生物李總的合同什麼時候簽？能簽麼？」

換別的時間，她不會問出那個問題，更不會火上澆油。

從老樓的反應來看，她這個笑和說話的語氣一定很嘲諷，足以挫傷一個男人的自尊，乃至失去理智。

在場五六個人看著，老樓不可能有什麼大動作，有也會被攔著，關鍵在於就是一個抬手、攔阻的動作，不知怎麼就把戴瑞希的包甩飛了。

包上巨大的金屬logo不僅亮眼，還尖銳，鋒利。

總之，當隋然腦門上糊著一厚沓餐巾紙，坐在人流如梭的急診室，等