第266章 拿下茅臺(第2/2 頁)
國窖,這份盛情,他實在是無以為報。
“林先生清楚,茅臺最厲害的商業結構是什麼嗎?”
季克良投桃報李道。
“是茅臺的經銷商。”
林浩不假思索道,前世那些個小作文,他可沒有少看。
“不錯,之所以茅臺一直能夠穩坐高階白酒市場頭把交椅,正是因為我們的經銷商結構,能成為茅臺經銷商的,在當地一定是有頭有臉的人物。”
“他們手中掌控著的資源人脈,都是一個極為恐怖的存在,可以說他們的社交圈,就是茅臺最好的銷售平臺。”
“經過這麼多年的發展,茅臺的經銷商模式已經相對成型,收購完成之後,茅臺的經銷商渠道將無條件與江城國窖共享。”
季克良略微思索後開口道。
“正合我意。”
林浩微微頷首。
茅臺的經銷商模式其實就是最早的私域,只不過這個私域的質量到了整個華夏的天花板。
試想一下,哪怕廣告打得鑼鼓喧天,你得不到認可,產品的價值就無法體現,而茅臺從來不打廣告,之所以能夠供不應求,就是因為產品價值得到充分的認可。
就比如你是個小老闆,還掙扎在溫飽線上,某一天你認識了個大人物,在飯局上,這個大人物喝的是茅臺,你潛意識中,就會認可茅臺的產品價值。
等到你掙錢的那天,開始享受生活了,那麼茅臺自然就成了繞不過的一環,你也開始嘗試著帶一些個小老弟做生意,為了面子,你在飯桌上擺的就是當初那位大人物喝的茅臺。
死死的將人性拿捏到極點,也正是因為這些經銷商的地位,讓越來越多的人,認可茅臺的價值,以至於前世,茅臺甚至成了比黃金還要更硬的硬通貨!
“還有一個問題就是,茅臺的廠址是不能動的,您也清楚,茅臺酒的品質與當地的高粱以及水體是有著密切的關係,特別是我們的發酵池,都是有著上百年的歷史。”
“一旦將茅臺酒的廠址遷徙,茅臺酒的整個品質都會出現下滑,到時候就是自砸招牌了,還希望林先生能夠理解。”
季克良接著說道。
這是他最為擔心的事,之前奇蹟投資每次的手筆,都會將收購的企業整體搬遷到江南省去,並非他不願意搬,而是茅臺酒對茅臺鎮的依賴實在太大。
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