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使敵人失去常態，造成指揮失措，以致削弱戰鬥力，甚至逃跑或投降。古代

戰爭中早就有虛張聲勢、誇耀實力等鹹懾性詭道出現。公元208 年，赤壁之

戰前夕，曹操針對孫吳上層恐戰心理，寫了一封恐嚇信，謊稱已治水軍 80

萬眾，方與孫權會獵於吳。孫權身邊群臣見信後，無不膽戰心驚，以長史張

昭為首的多數官員，主張投降曹操。

製造錯覺和不意。人在正常情況下可對外界事物進行正確的分析比較，

得出正確結論。但在特殊情況下，由於錯覺和不意，會產生錯誤的結論和行

動。1940年，德國進攻法國前夕，德國利用法國將領和士兵希望和平的僥倖

心理，透過輿論發表一條訊息：法國代表團即將赴德國友好訪問，並簽訂停

戰協議，造成法、德之間無戰事的假象。這條訊息在法軍前線將士中產生了

同步效應。前線一派和平景象，官兵們思妻想子，約朋告友，打點行裝準備

回家。此時，德軍突然發起 &ldo;閃電攻擊&rdo;，眾官兵甚感&ldo;莫名其妙&rdo;，未等

他們清醒過來，全線己開始崩潰。

（三）詭道的作用

&ldo;以計代戰一當萬&rdo;。

我國西晉名將杜預在攻吳襲擊樂鄉的一次水戰中，僅出奇兵 800，施疑

敵之計：廣張旗幟，遍燃烽火，虛張聲勢。使吳軍疑為 &ldo;北來諸軍，乃飛渡

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江也&rdo; ，迫降吳軍萬餘人。晉軍將土稱讚社預菩施詭道，唱出&ldo;以計代戰一

當萬&rdo;的歌謠。由此可見，詭道在戰爭中的重要作用。

以弱勝強的法則。

《兵經百言&iddot;法篇&iddot;張》說得好：&ldo;耀能以震敵，恆法也。惟無有者故

稱，未然者故託，不足者故盈，或設偽以疑之。張我威，奪彼氣，出奇以勝，

是虛聲而致實用也，處弱之善道也。&rdo;意思是說，透過炫耀武力來威懾敵人，

是千古不變的法則。不具備條件故意聲稱已經具備，還沒有做的事情卻故意

聲稱已經做完，力量不足卻故意顯示力量強大，或設定假情況迷惑敵人，這

就是藉助詭道長自己的威風、滅敵人計程車氣，出奇制勝，使虛張聲勢收到實

效，這是處於弱勢的軍隊戰勝強敵的好辦法。

克勞塞維茨也曾指出： &ldo;當兵力很弱，任何謹慎和智慧都無濟於事，一

切辦法似乎都無能為力的時候。詭詐就成為最後的手段了。人們越是在絕望

的處境中，就越想孤注一擲，而詭詐也就越能助長他們的膽量。在丟掉一切

其他打算，不再考慮一切後果的精況下，膽量和詭詐可以相互促進，並使希

2 《戰爭論》第1 卷第 1 篇第3 章。

1 《晉書&iddot;杜預傳》。

望的微光集中於一點，成為一道也許還可能引起火焰的光芒。&rdo;1

造成優勢和奪取主動的好方法毛澤東曾指出： &ldo;錯覺和不意，可以喪失

優勢和主動。因而有計劃地造成敵人的錯覺，給以不意的攻擊，是造成優勢

和奪取主動的方法，而且是重要的方法。錯覺是什麼呢？ &l;八公上山，草木

皆兵&r;，是錯覺之一例。 &l;聲東擊西&r;，是造成敵人錯覺之一法。在優越的

民眾條件具