第157章 少兒不宜(第2/2 頁)

，什麼返點，我從來都不知道。”

這時白潔放在桌上的手機響了，螢幕上的沒有顯示號碼，只有一個名字，這個名字被白潔標註成：小人。

白潔惡狠狠的直接結束通話了電話。

侯曉東撇了下眼，說道：“白總，具體你們辰維靠山是誰，我也猜不著。但是這次的價格上你看能不能讓讓步？少掙點！幫我拿下駱駝集團這個專案。”

白潔說道：“侯總，有利潤的專案我肯定會想辦法拿下，就是不知道現在他們的真實預算是多少？報低了不掙錢，高了拿不下專案。”

侯曉東說道：“周工沒給你透露點資訊？”

白潔搖搖頭說：“沒有，侯總你不是和他們的那個採購挺熟的麼？他沒告訴你？”

侯曉東說到：“他也不清楚，說是現在採購的專案方案沒到他們那。說這個方案和預算都是資訊部報到財務部的，最後他們採購來執行。“

白潔說道：“那你去問問周威。”

侯曉東說道：“他不是受傷了，我估計也約不出來，就先來你這打聽點資訊。”

白潔一副無可奈何的樣子說到：“他們的預算我也不知道。大致引數不是給過你們麼？你們看看價格，我們辰維開加點適當的利潤先報過去試試。”

侯曉東說道：“原來是給過一版引數。不知道有沒有調整？”

白潔說道：“應該不會有大的調整了。”

侯曉東又說到：“按照原來的引數，康柏沒有完全能滿足的型號，我們可能要用高於方案中引數的產品去響應。”

白潔關心的問道：“那價格肯定要高一些吧？”

侯曉東說道：“我路上翻看了下，價格大概在4500左右。”

白潔馬上說到：“那這次他們採購120臺，我們的成本就54萬了？”

侯曉東說道：“差不多，肯定在50以上了。”

白潔故作為難的說道：“加上我們15個點的毛利率，報價大概在62萬左右？”

侯曉東說道：“是的，白總，能控制在60萬以內麼？”

白潔問道：“你覺得60萬以內能拿下？”

侯曉東說道：“白總，報價你做到65萬，多預留點空間，上上下下都需要打點下。我拿著這個價格去試探下一下。”

白潔說道：“侯總，你準備找誰試探？”

侯曉東說道：“楊海峰，他雖然現在不知道預算，但他肯定會知道另外兩家的報價。我們只要能在價格上不被對手拉開距離，憑藉產品效能和品牌實力，我們還是有很大希望的？”

白潔問道：“楊海峰被你拿下了？”

侯曉東笑著說道：少兒不宜，白總知道就行。”