第100章 幸好不是敵人(第1/2 頁)

白潔朝著周威努了努嘴，方旭東有些莫名其妙的看著對面的兩人，有些焦急的說道：“白總，我不明白，你說的我忽略的一個問題是什麼？”

白潔有些無奈的看了下週威，似乎在說：怎麼會有這樣“笨”的人。

周威也看著方旭東搖了下頭。

這兩人的動作讓方旭東更加不知所措了，心裡邊開始翻找著在公司內部培訓的記憶，左思右想還是不知道自己忽略了什麼問題。

白潔只好繼續說道：“方經理，你今天來的目的是什麼？不會以為你今天就能讓我們辰維科技成為你們方正的合作伙伴吧？如果你這樣考慮事情，那就有點太天真了。”

方旭東連忙說道：“不會不會，只是初次拜訪，交流一下。”

白潔呵呵笑了出來，繼續說道：“銷售的每一次拜訪都要以隨時準備成交為目的，如果你只是抱著來交流一次的想法，那我覺得你可以不用來。”

方旭東不知道所措的問到：“白總，成交不對，不成交也不對，那您說應該是什麼目的？”

白潔覺得眼前的方旭東雖然有些木訥，但是她覺得這個人的成長空間很大。就接著說到：“成交不了辰維科技，但是是不是可以考慮成交下週工呢？我以前跟提前介紹過了，周工是有采購需求的。其實今天周工才應該是你的客戶，而你在面對客戶的時候遺漏了一個重要問題，那就是客戶想要什麼樣的裝置？你只是在不停的介紹你們方正的產品，你知道周工需要什麼樣的產品麼？”

方旭東恍然大悟，不好意思的笑著說道：“白總一句話，讓我徹底明白了。”連忙對著周威又繼續說道：“周工，你們需要什麼樣的裝置？”

白潔看著方旭東又笑了，說道：“方經理，你這樣問是沒有答案的。”

方旭東說道：“白總，那應該怎=樣問？”

周威打斷了兩人的對話，對著方旭東說道：“方經理，要不今天就這樣吧，你們的產品資料我留下，下次我們再約時間交流，我和白總說幾句話，還有回公司。”

周威下了“逐客令”，看著白潔也沒有繼續說下去的慾望，方旭東無奈的離開了。

周威見方旭東走了，就對著白潔說道：“白總，你是拿我現場教學啊，你是不是想收了這個方旭東？”

白潔說道：“這個方旭東雖然缺點很多，但是成長空間很大，如果我去了Ibm，可以帶這樣一個FoS，幫我做很多工作。”說到這裡，白潔轉換了話題，問道：“你怎麼知道我想要收他？”

周威笑著說道：“如果沒有這個想法，你何必要教他那麼多，你就不怕培養出一個競爭對手？”

白潔對著周威說道：“其實我發現你更適合幹銷售，能看出別人心裡的下一步。而且你專業能力更強，你的起點要比方旭東高出好幾個段位。”

周威說道：“不說那麼遠的事，先說近的，你幫我看看，這個方案如何？”說著從自己包裡拿出了自己做好的方案。

白潔接過來，翻看了起來，不一會就看完了，說動：“周威，你這個方案我覺得很好了，把每個廠商分開來，單獨邀請到你們那做產品交流。不讓這些廠商聚在一起，這樣就避免了他們聯合起來，對你們自己也是種保護。”

說到這裡，白潔停頓了下，接著說到：“但是，你把產品交流的時間做的這麼分散，你們內部好協調麼？畢竟交流會肯定要集團高層參加。你這樣分散開去做，集團內部會不會覺得你這樣安排太浪費時間？”

周威點頭承認，說道：“是的，這是我擔心的，如果時間集中起來，在同一時間，把廠商都叫過來，輪流做交流，這樣操作我們內部更好協調些，但是這樣很可能會打亂我的計劃，所以我找你商量一下。”

白潔