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法雷爾揮了揮手，轉頭回了自己的辦公室。他雖然表面上不置一詞，卻不代表他沒有同意。如果他大張旗鼓的去針對北朝計算機公司，那麼豈不是說明他對周碩的去留非常在意？這本身恐怕就表現出足夠的重視了，不論是對周碩本人的，還是對即時通訊軟體的。

理論上講，不論是人還是軟體，對法雷爾都應該是不值一提的，他必須維護這個一貫的態度。

回到辦公室，法雷爾拿起電話，翻開電話薄思考了一下，果斷的撥起號碼來。

“嗨，傑瑞，是我法雷爾……”

壕格回到了拉科pet印刷裝置公司，將會面的過程講給了雷蒙德。沒等他們商量出什麼頭緒，就聽到外面有些吵嚷的人聲傳了過來。

約翰遜先生的身後，一群人施施然的走了過來。雷蒙德和周碩兩撥人聞聲紛紛從辦公室裡出來，約翰遜介紹道：“這兩位分別是elr公司的雷蒙德先生和北朝公司的喬伊先生，他們正在為開發拉科公司的erp軟體進行設計策劃，都是非常棒的小夥子！”

回過身，約翰遜指著身後的一群人說的：“這些都是我的合作商，在dex展會看到了微軟對於erp軟體的展示，都希望能夠將我們整條產業鏈進行一次整合……”

雷蒙德聞言呼吸都急促了起來，這是一筆大生意啊！看約翰遜身後莫不有二三十人，涉及到電路印刷的上下游整條供應鏈，這正是erp軟體的用武之地！更別說這樣一條供應鏈管理升級造成的宣傳效應了，是吃肉還是喝湯，可以說就在此一舉！

雷蒙德滿面春風，施展出他自認最大的個人魅力，歡欣鼓舞的說道：“各位先生們大家好，我是elr公司的經理雷蒙德，我們elr雖然是一家新公司，但是在企業管理軟體方面已經有至少十年經驗了，絕對是你們最正確的選擇！”

不得不說，雷蒙德的美國人身份和白人面孔在這裡還是給他爭取了不少印象分的。聽到他的介紹，不少人都露出了欣賞和相信的目光，讓他的信心提升了不少。

雷蒙德得意的看了周碩一眼，再接再厲的說道：“各位先生，軟體開發是一項非常嚴肅的工作。elr公司不會說那些華而不實的宣傳語，但是我們能夠保證，elr肯定比任何人都更瞭解美國人是如何做生意的。”

這一點確實打在了周碩的七寸上面，本土化向來是跨國公司必須面臨的一道坎。如果邁不過去，自然一切雄心壯志都不用再提。他謹慎的說道：“我請各位先生注意一點，北朝公司並不是一家外國公司，我們百分之九十五的員工都是美國人。我們的技術人員都有長期的軟體設計工作經驗，並且都是非常優秀的。實際上，微軟公司推出的erp軟體，就是北朝公司出品的，這一點各位可以向微軟公司的詹姆斯先生諮詢。當然，這些不是重點，過去的成績只能代表過去，優秀的商人必須立足現在。”

他緩了緩，接著說道：“erp軟體作為管理工具是有成本的，這種成本一般有三種指標，分別是技術、時間和金錢。技術的高低決定了未來運營這套系統的成本，開發的時間體現一家公司技術實力的強弱，當然最重要的成本還是大家對於金錢的投入數量。如果您選擇北朝公司作為服務商，我保證每一套單獨開發的系統收取不超過十萬美元的服務費。”

隨著周碩說完，人群裡“嚯”的一下就震驚了。十萬美元的服務費！這是什麼概念？起碼是目前大家在使用的mrpii系統費用的三分之一以下！

雷蒙德也驚呆了，十萬美元這怎麼可能？以他的經驗來說，erp軟體的複雜性還在mrpii系統之上。十萬美元也就是二十個程式設計師一個月的工資而已，虧損成本非得超過一半以上！難道他資本如此雄厚，竟然是想直接依靠低價來壟斷這個行業嗎？