第四章 臉上滲出的鹽(第1/3 頁)

母親去世後，潘修禮感覺家裡少了很多人，可明明只少了母親一個人。

潘修禮在客廳坐著的時候，感覺母親就在客廳，那是很溫馨的。可母親根本就不在。

潘修禮在廚房的時候，感覺灶臺旁就是母親的身影，然而仔細去看時，又沒有了。

一個人消失了，不能一下子消失得無影無蹤，這需要一個過程。有人說，一個人存活在這個世界上的時間大概一百五十年，前七八十年是物理存在，也就說人活著的時候，大家知道他，認識他，談論他；後七八十年是他死後，認識他、知道他、談論他的人都死了，將沒有人再記得他，最終他將徹底地消失在這個世界上，就跟他從來沒有來過一樣。

母親是在冬天去世的，這個時候，再外出找工作就馬上過年了。年底，招工的單位也少，索性待在家裡吧。

其實，潘修禮是有工作的。這份工作是銷售保健品。保健品嘛，有一定的保健作用，但不是藥品，其包裝和藥品幾乎一樣，只是多了一個“藍帽子”標誌。潘修禮的具體工作是賣一種叫“降糖福”的保健品，功能是降低血糖。

糖尿病，是一種慢性疾病，主要是胰島素不足或者過少，導致體內血糖含量升高，從而使尿液中的糖分過多，故而稱之為糖尿病。

這種慢性病，控制好了，跟正常人沒啥區別，但是控制不好，那就不好說了，輕則身體各種不舒服，重者壞疽、失明、臟器衰竭直至死亡。

降糖福起的作用就是輔助降血糖，真正能降血糖的還是胰島素和良好的生活習慣。

任何一個銷售工作首先需要做的就是如何找到自己的客戶。

老年人普遍起得早，因此早上就是獲客的好時間。

老年人又普遍喜歡貪點小便宜，因此用小禮品做獲客的手段是個屢試不爽的方法。

講課、旅遊、吃飯，是保健品銷售的三件法寶。

講課就是以免費講座為名義吸引老年去聽課，附贈雞蛋、大米、水杯等小禮品。

旅遊一般與吃飯搭配進行，也會穿插講課。

業務員邀請老年人參加旅遊，一般是短途遊，當天去當天回。

旅途中，業務員與老年人聊天，增進感情；再一起去遊覽各種風景，舒緩心情，消除戒備心理；最後坐在一起吃飯，順便推薦一下降糖福。這個客戶就基本拿下了。

潘修禮是10月份入職的，客戶套路還沒有完全搞清楚，就接到了母親病重的訊息。及至母親去世，潘修禮也沒有心情再去做這個工作。

在工作的地方，還有一輛潘修禮買的二手腳踏車和自己的被褥。潘修禮不忍心扔下，在母親去世後的幾天，他返回了工作的公司，跟領導打了招呼，就要回家。

工作地與家的距離是80公里，如果託運腳踏車回去，那需要至少花費一百多元，這個價格已經超過了購買腳踏車的費用。但是如果丟了腳踏車，那著實有些浪費。

潘修禮決定騎腳踏車回家。

他首先是去了網咖，大概查了下路線，接著特意去了一趟小飯館，點了一份蛋炒飯。

蛋炒飯俗稱“金包銀”，價格優惠，飽腹感強，是窮學生吃飯的不二之選。

潘修禮很快掃清了盤裡的米飯，順帶喝了一碗贈送的帶著香菜的麵湯。

下午兩點，在冬日裡暖洋洋的，是個適合出行的好時刻。

潘修禮沿著東西大道從西南往東北騎行，這大約十公里的道路，很熟悉。

說起這段熟悉的路，還是在一次自己騎車的過程中有深的印象的，潘修禮邊騎邊想當時的情況，甚至他還把這次心路歷程寫在了自己的網路主頁上。

“走在因修路而變窄的小路上，海拔的起伏是不定的，所以只能