第174章 跟何欣慈談合作(第2/3 頁)

花！

縫紉機都被她加了好幾次機油！

否則轉不動，線也容易斷！

梁書韻拿出400元，雙手遞給何欣慈，“何姨，這是您今天的勞務，您數數。”

何欣慈滿身的疲憊，在見到錢的那一刻，頓時感覺消失！

400元啊！

中午，梁書韻還給她結了100元！

她平時一個月的收入，還不到400元！

她今天，幹半天，就得到500元！

雖然做得很累，但她實實在在得到了500元，她一個半月的收入！

何欣慈激動，高興地接過錢，“謝謝書韻。”

梁書韻微笑，“是我們應該感謝雲姨您。”

“沒您的幫助，我們今天會很艱難。”

她想了想，“雲姨，您今天也看到，您繡花帶來的流量，有多大。”

“實不相瞞，您今天哪怕做成1000件，估計都不夠我們銷售。”

“所以，我想和您談一個合作。”

何欣慈心裡激動，又疑惑，“什麼合作？”

梁書韻略微思考，“這個合作，分為兩個階段。”

“第一個階段，就像今天這樣，您幫我們牛仔褲繡花，我們拿去賣。”

“我們只在禮拜天這天，能全天賣貨。”

“其餘日子，我們在傍晚17點20分左右，能到達攤位賣貨。”

“禮拜天這天，我們打底銷售目標，是1000件。”

“禮拜一到禮拜六，我們的日銷售目標，希望是300件。”

“在第一階段，您不用露面，只需每天在我們擺攤前，把繡花貨給我們。”

“今天，按一元一件結算給您，原因是我們並不確定它能否好賣。”

“如果不好賣，那麼我們的貨物，就全毀了。”

“我們承擔風險，所以要把繡花的價格壓下來，給您報一個低價。”

何欣慈聽到這裡，難以壓制內心的激動。

曹陽飛聽得，也有點血脈升騰。

他的老大，要給他媽媽漲價！

梁書韻看他們緊張激動，無奈一笑，“根據今天的市場反應看，繡花帶來的流量，非常大！”

“我不知道這股流量，能持續多久。市面上，有多久會跟風氾濫。”

“但在繡花款，仍能帶來流量期間，我尊重您的技藝，我給您繡花的分成。”

“繡花分成的計算方法，您也聽我給您講。”

何欣慈趕緊連連點頭，“嗯嗯，你講。”

梁書韻繼續，“我們的基礎款褲子，是33元不講價。”

“繡花款的褲子，目前有兩種銷售方案。”

“一種，是不和基礎款無繡花的褲子，一起賣，單價是42元。”

“一種，是和基礎款無繡花的褲子，一起賣，單價是39元。”

“不算您的勞務，繡花款產生的額外成本，有線的費用，以及運貨車費。”

“當然，還有您的縫紉機損耗等。”

“我算得不精確，只能大概計算。還請您見諒。”

何欣慈搖頭，“書韻你算，讓我們心裡，有個大概的數就行。”

梁書韻點頭，“今天500件繡花款，我們額外支出的成本，是50元的線錢，以及100元的車費錢。”

“也就是，繡花增項，致使每件牛仔褲，成本上升0.3元。”

“您那頭的縫紉機損耗，為方便計算，我按0.2元一件給您。”

“那麼，單件繡花的新增成本，可以按0.5元計算。”

“繡花帶來的新增收益，有42-33