第十九章 提成(第1/2 頁)

潘修禮獲得了演講比賽第二名，甚是開心。

他的這個榮譽，不僅是為他自己掙得，也是為矽藻泥公司掙得。一時間，上至廖總、徐總，下至尹強、周文強、羅豔都為他感到榮幸。甚至徐總還特意把他收入麾下，儼然成了心腹。

年會結束後，周海峰到了公司與尹總談了做經銷商的事，具體的談話潘修禮並沒有參與。只是在籤合同時，潘修禮代表公司簽了字。

周海峰做事雷厲風行，立刻派他的工人來長沙學習施工。潘修禮也是把自己所知道的都傳授給了工人，他真心希望經銷商能學到技術，掙到錢，進而進更多的貨。

公司確定今年的任務是一千八百萬，零售渠道五百萬，分到潘修禮這裡是八十萬。

八十萬的年提貨量並不多，可相對去年提貨不到二十萬來說，這個翻番不可謂不大。關鍵問題是去年並沒有費用包乾，而且經銷商數量也遠多於今年。

至於經銷商數量減少的原因，一是公司換了老闆，二是公司不願意在零售渠道投錢，三是矽藻泥行業的招商高峰期已過。

潘修禮知道，自己只是基層幹活的，對於公司大方向起不了太大的影響作用，唯有幹好自己的活才是第一位的。因此，他謀劃著出差，去實際幫扶經銷商。

出差前，公司的提貨政策也出來了，買三贈一，也可以理解為打了七五折。

然而，提貨政策出臺後，並沒有在經銷商那裡取得多大的反響。大家對公司的政策基本持懷疑態度，不想去貿然嘗這個螃蟹。

但是，無論到哪裡，總有人會去做第一個吃螃蟹的人。很幸運地，這個人出現在了潘修禮的區域，甚至還是他的老鄉：濟南經銷商胡總。

潘修禮在初次回濟南時與胡總見過一面，也幫他做過展會，雙方的第一印象還是比較好的。

可胡總做事不怎麼喜歡打招呼，提貨也沒有提前說，只是得知了政策後默默打了錢。要不是財務問是誰打了二十萬的貨款，大家還不相信真有經銷商會提貨，甚至公司高層一度以為是工程渠道客戶打的預付款，要不是近期沒有開工的工地，否則工程渠道還真有可能認下這筆款。

財務說打款人姓胡，開戶行是濟南的。潘修禮這才後知後覺地判斷是濟南經銷商打了款，他趕緊聯絡胡總，得到肯定答覆後潘修禮又再次成了公司最矚目的仔。

二十萬的貨款，那就意味著二萬塊的提成。這筆錢是潘修禮從事銷售以來最高的提成，雖然按照公司的費用包乾制度，這筆錢最終扣除出差費用後落到自己手裡沒有那麼多。可這已足夠了，潘修禮很滿足，有了這份提成，他更有信心完成全年八十萬的任務。

潘修禮安頓好周海峰在工廠學習後，就出發去了鄭州，因為那裡也要搞活動。

鄭州經銷商在去年的提貨量接近十萬，又對公司很支援，因此潘修禮決定去鄭州。

鄭州的經銷商是合夥的，一個叫王濤，一個叫李輝。前者負責後勤，後者負責銷售。

潘修禮看了鄭州的店面，有一百平方，常見的產品款式都有展示。只是這個年頭，建材店面能來的人太少了，想多接觸客戶還得靠展會。這次來幫扶的就是展會活動。

展會上的簽單並不多，總共不到十個單，與濟南的展會效果有差距。

潘修禮與李輝分析原因，認為主要是自己定價不夠清晰，產品太多所致。展會要的就是爆款，是衝擊力，因此不能在價格上有不穩定；產品太多會讓顧客挑花眼而做不了決定，那就幫客戶做決定，哪種產品好施工就用哪款。

李輝聽了，深覺有理，當天就要請潘修禮吃河南有名的燴麵。

潘修禮對面條向來不感興趣，他更喜歡吃米飯，沒有米飯就吃饅頭。

可李輝