第十四章 活躍度(第1/2 頁)

網際網路創造了一個新的模式，似乎一瞬間萬事萬物均與網際網路產生了聯絡。

潘修禮所在的蜜蜂公司就是專門做網際網路辦公的，可以理解為代管理層行使職權，像考勤、拜訪客戶、部門會議、工作日誌，均可以實現線上辦公。

蜜蜂公司是新公司，但是勢頭很猛，接連融資四次，獲得了幾千萬美元的創業基金。

潘修禮就是在這樣的背景下進入蜜蜂公司的，不止是他，還有一大群各行各業的優秀人才被網際網路的風口吸引而加入了進來。

藍海亮，潘修禮的入門師傅，是專業做crm的專家，又恰巧與潘修禮住的不遠，因此經常一起上班。

蜜蜂公司是典型的網際網路公司，穿著不講究，喜好深夜加班，經常是整個寫字樓裡就這個公司的燈是亮的。

網際網路辦公很高大上，然而他的獲客方式卻很低端。廣告牌、實體店面、朋友公司、老東家，都是蜜蜂公司的客戶。

潘修禮的工作就是找到這些公司，然後拿下他。

這個過程是非常枯燥和漫長的，甚至帶有非常大的不確定性。

但不確定性也帶著巨大的受益。

潘修禮清楚地記得，在他剛從bJ回來時，團隊裡一個小夥子因為拿下了一個大客戶而被獎勵了三十萬。

三十萬的獎勵，已經足夠激勵年輕人去奮鬥。

潘修禮重新充滿了鬥志，他瘋狂地尋找客戶，不放過他認識的任何一個公司。

三個月下來，他能拿下的公司都拿下了，簽了合同，用了軟體。

可這些並不能獲得那三十萬的獎勵，因為那個小夥子賣的是crm，crm是收費的，而客戶是山東軟體龍頭企業。

這樣的剛需和這樣的關係，不是一般的人斷然拿不下來。

再後來，潘修禮又得知，這個單子並不是那個小夥子籤的，而是公司的股東之一簽的，而這位股東正是軟體龍頭企業的cEo。

“原來如此。”

潘修禮嘆了一口氣。

他籤的客戶用的都是免費版辦公軟體，而想讓這些客戶產生受益，那就必須保證他們有活躍度。

活躍度，是個專業名稱，意味著一個軟體每天的登陸量和使用頻率。

那為什麼要保證活躍度呢？

有兩個原因，一個原因是讓客戶保持使用粘性，進而成為cRm客戶，產生直接受益。

另一個原因是廠家需要活躍度，因為有了活躍度，廠家才能讓投資人看到這個行業的未來可期，投資人看了活躍度，才能持續不斷地投資。

廠家為了讓經銷商，也就是潘修禮所在的蜜蜂公司有幹勁，信誓旦旦地承諾：所有人大幹兩年，公司上市的時候給大家配乾股。

乾股是什麼，潘修禮也不是很懂。

內行人就說了，乾股是未發行的股票。有了乾股，也就意味著是廠家的股東，等公司上市了，可以憑藉著股價成為百萬甚至千萬富翁。

這樣的說法，無疑又給了潘修禮新的動力，他想想盡辦法保障客戶的活躍度。

做培訓、維護，都成了常態。

可這樣的工作，沒有了活躍度就沒有工資，讓人感覺到前途很光明，但自己的路不是同樣光明的路。

潘修禮想著，這樣的工作再差，也比直銷強，直銷不但沒有工資，還要自己不斷地往裡投錢，且受益微小。

很快，半年下去了。工資都發不出來了。同事們紛紛堅持不住，都辭職而去。也有同事揚言要與蜜蜂公司打官司。

潘修禮再度陷入了迷茫之中。堅持下去太難，不堅持又要跳槽，著實不是一件好做的事。

潘修禮聯絡了邵明聰，成都的情況也差不多。