第三十六章 公司靠什麼生存(第1/2 頁)

逆境突圍第三十六章公司靠什麼生存

這就是人生，這就是人生，

這就是人們所說的，

四月你聲哥犬馬

五月你一落千丈

但我知道我會改變這一論調、

我重回巔峰時

會是在六月。

———弗蘭克辛納屈《這就是人生》

在海外留學的時候，吳達城也研究過這個問題：公司靠什麼生存？靠資本，技術，滿足市場的新需求，利潤。

但是，如果沒資本，沒技術，產品沒需求，沒有穩定的大客戶，公司沒利潤怎麼辦？繼續堅持，還是果斷放棄。如果放棄，找不到新的出路，怎麼辦？落空怎麼辦？無所事事怎麼辦？想要做的事情太難了怎麼辦？

吳達城想要賣的產品技術含量不高，賣不掉，想要考的試通不過，想要搞定的客戶搞不定，想要獲得的利潤得不到。這就是逆境。其實普通工人，根本不需要擔心這些。上完八小時的班，就可以回家。

吳達城要面對一個又一個的難關，一塊又一塊難啃的骨頭。

如今隨著蘋果手機的更新換代，一代比一代先進的電腦技術，產品的技術，也需要與時俱進。公司想要運用最少的資金，獲得最高的利潤，小投入，甚至低投入高產出，是非常艱難的挑戰。

這天，吳達城走訪的客戶是需要用到他們公司的材料的。但是他們已經有穩定的客戶了。而海外市場的訂單一直敲不下來，理由是質量有顧慮。疫情也是一個因素。他從美國和韓國考察回來之後，發現技術突破非常重要，產業鏈完整也很重要。

有同事在問：“現在產品競爭越來越激烈，客戶在不斷流失怎麼辦？”

吳達城一年前曾和國內的另一個同學牛小軍，寫過一封信，打算探討一下公司的經營，他在新加坡打工。也提到了客戶流失，客戶抓不住怎麼辦的問題。很快吳達城就收到了回信，回信如下：“達城你好，客戶的流失，也是公司的一個困境，其實我們每個人都渴望在危難關頭，命運可以得到改變。希望柳暗花明又一村。然而，卻不那麼容易。我沒有什麼特別好的建議，唯一的方法其實不斷去嘗試和努力。

我和你一樣，曾經是一名出國打工者，可是一年到期之後，勞工部拒絕了我的續簽申請。

我必須在一個月內出境，那時我心情很不好，所以打算到附近一個島嶼明淡島散散心。早上八點就起床，查了一下勞工部拒批的原因。根本查不到

然後坐巴士地鐵到了丹娜梅拉，問了乘務員港口在哪裡，他告訴我右邊的車站有35路車。最後一站就到了碼頭。換好票，交了六新幣的碼頭稅。就進了關口。碼頭總共有五個出口，我在二號出口坐了船，船是雙層的。我坐在靠窗的位置，可以看到海的博大。

坐船需要兩個小時，本來以為一個小時。我旁邊的人說，明淡島比巴淡島大多了。到了碼頭以後，比巴淡島好的是，有官員引導，說在哪裡買票，哪裡辦落地簽證。這次的官員沒有卡我。直接讓我進去了。導遊看到我胸口的牌子就知道我是誰，說等另外兩個人一起走。另外兩個人是荷蘭人，我們坐上小巴，一起出發。一路上，還真的像旅行社的人說的一樣，沒有公交車。車上另外一個馬來人說，這裡要比新加坡落後十五年，一路上，馬路上有些許坑坑窪窪，也有一些積水。馬來人讓司機在中途停下來，這樣我們可以買些吃的，午飯沒有吃，很餓了，4000盧比，買六個油炸的小餅，5000盧比，買了一個酒釀和四串烤肉。

第一站下來後，前臺告訴我，我住在另一個度假酒店。所以再坐免費車到一個叫八八娜的酒店，辦好手續後，前臺告訴我要把白卡給他，並代交五元的稅。這裡自己住的話，新幣七十五元，加上