第七十一章 尺有所長，寸有所短(第2/3 頁)

腳踏車材料上設局坑了我一次，但他們沒有誰敢將山地車和新合金的事情洩露給其他的腳踏車製造商！」

見修斯·菲爾德說得如此肯定，楊衛平臉色稍緩，但口氣依然嚴肅地說道：「菲爾德，我現在必須提醒你，我們雖然現在手握秘密武器，但是，捷安特作為一個新生的腳踏車品牌，與那些百年老字號的腳踏車品牌，根本沒法比！

因此，如何讓那些擁有品牌忠誠度的顧客選擇我們的新產品新品牌，這是你從現在開始就必須全盤考慮的大事！你的那些兄弟們或許不會出賣家族的商業機密，但是，他們有的是手段在市場銷售方面給你玩陰施詐！」

「楊，你覺得我現在應該怎麼做？」修斯·菲爾德很虛心地請教道。

「在流水線上第一輛山地車落地的同時，我們得請一家專業的廣告公司，拍攝一個能突顯捷安特山地車不同於現今世界其他腳踏車的廣告片。」楊衛平一邊抽著雪茄，一邊鄭重地說道：「這個廣告片必須在我們第一批產品投放市場前三個月，在歐美某個腳踏車運動最發達國家的電視臺、電影院進行普天蓋地的宣傳轟炸！」

「你的意思是說，我們的廣告應該先投放，而不是在鋪貨的同時投入廣告？」修斯·菲爾德有點不是很理解地問道。

「我建議集中公司所有資源，先期開拓一個樣版市場。」楊衛平深謀遠慮地說道：「我們的捷安特是新品牌，必須經歷一個市場培育，品牌塑造的過程。全面鋪貨雖然短期看上去很熱鬧，但是，不見得消費者會買帳。

因此，我覺得我們有必要先期佔領某個市場，然後以這個市場為源點，將品牌連鎖特許加盟專賣店模式向周邊地區穩打穩紮地複製、擴張，力爭在第一個銷售年度，讓我們的捷安特山地車成功佔領全球腳踏車市場百分之十左右的市場份額。」

「品牌連鎖特許加盟？你是說讓我們的腳踏車專賣店建立成沃爾瑪商場、希爾頓酒店那樣的連鎖加盟店？」修斯·菲爾德若有所思地喃喃自語道。

聽修斯·菲爾德知道什麼是連鎖加盟，楊衛平暗道這傢伙還算有點商業頭腦和見識，原本他還以為得大費口舌跟他解釋什麼是連鎖特許經營模式。

「你這麼理解也可以，不過，我說的這種連鎖加盟店，與沃爾瑪、希爾頓、fc又有些不同。」楊衛平微笑著說道：「我覺得我們的捷安特既然是一個全新的產品，全新的品牌，我們就應該有相配套的全新經營模式，我稱之為4店。」

「4店？這是什麼？」修斯·菲爾德惑然不解地問道。

楊衛平耐心地解釋道：「4店是一種以『四位一體』為核心的腳踏車特許經營模式，包括整車銷售（le）、零配件（rer）、售後服務（ervie）、資訊反饋（urvey）等。

它擁有統一的外觀形象，統一的標識，統一的管理標準，只經營單一的品牌的特點。它是一種個性突出的有形市場，具有渠道一致性和統一的文化理念，4店在提升腳踏車品牌、腳踏車生產企業形象上的優勢是顯而易見的！」

修斯·菲爾德低頭琢磨了一陣，突然眼冒綠光，手舞足蹈地衝到楊衛平近前，將他一把抱起，興奮之極地嚷道：「楊！你真是太聰明瞭！太神奇了！這樣的銷售模式，我敢肯定，我們一定可以在全世界掀起一場『捷安特』風暴！」

我，老子可不是基佬！

楊衛平心裡暗自嘀咕了一聲，拍著修斯·菲爾德的肩膀，示意對方鬆手，傲然笑道：「當然，我的目標，就是將我們的捷安特，打造成全球最頂尖的品牌，沒有之一！」

接下來，楊衛平簡明扼要地給修斯·菲爾德上了一堂腳踏車4店經營理念和模式的市場營銷課，把修斯·菲爾德聽得咋呼不已，瞠目結舌，口水直流。

等楊衛平