第六十六章 忽悠麥肯錫(第2/4 頁)

從20世紀70年代初開始，內外部環境的變化導致麥肯錫公司陷入了困境。在這10年裡，外部環境和公司內部都出現了許多不利於公司發展的因素，如70年代初的石油危機導致歐美各國經濟衰退，因而也給公司業務量帶來急劇減少；公司對客戶的管理越來越複雜化；波士頓諮詢公司等新的競爭對手又不斷從其鎖定的細分市場中爭奪麥肯錫的顧客，等等。

諸多內外問題交困，使得麥肯錫公司原本發展起來的自信和滿足情緒彷彿在一夜之間就蕩然無存，取而代之的是自責、自我懷疑與否定。

在全球所有客戶，甚至包括麥肯錫內部員工都對麥肯錫的前途感到迷惘的時候，麥肯錫現在最需要的就是客戶的肯定和信任。

楊衛平在這個關頭將天工鋁業集團的管理工作打包委託給麥肯錫香港分公司，對於麥肯錫的高層而言，此舉，無疑是雪中送碳。

天工鋁業的發展戰略、管理模式，楊衛平並不缺，他現在缺的是高素質的中高層管理人才。

人才庫，恰恰是麥肯錫的優勢資源。

在麥肯錫最困難的時期，選擇跟他們合作，這對於楊衛平將來全資收購這家後世全球最著名的管理諮詢公司，成為未來整個事業不可或缺的智囊團中的一部分，可以打下相互信任的良好基礎。

事情的進展誠如楊衛平所料，麥肯錫香港公司在接到了天工鋁業發來的傳真後，總經理喬布森親自帶隊，組成一個五人顧問小組，第一趕到了天工鋁業集團。

公司會議室裡，楊衛平親切、熱情地接待了喬布森一行。

看到一身深藍色工作服，穿著打扮與普通員工沒區別的楊衛平，西裝革履，年近五十，卻已是滿頭銀髮的喬布森明顯一愣。

「您真是天工鋁業的當家人，楊董事長？」喬布森眼顯疑惑地望著楊衛平問道。

由不得喬布森不心生疑慮，實在是楊衛平的年齡太年輕了。哪怕他身上並沒有他這個年齡段的年輕人該有的輕浮和稚嫩，可以二十歲不到的年紀，掌管一家資產五千萬港幣的大公司，這在喬布森以往的工作經歷中，實屬僅見，獨此一例。

「如假包換。」楊衛平淡然一笑，一邊示意客人們就座，一邊說道我們華夏人有句名言，有志不在年高。喬布森，歡迎來到天工鋁業。」

「楊董事長，您能選擇我們麥肯錫香港公司，我和我的團隊夥伴，為些感到由衷的榮幸。」喬布森雙手握著楊衛平的右掌，相當誠懇地用力搖了搖。

「我麥肯錫現在陷入一種不自信的空前危機，但這並不影響麥肯錫在當今全球管理諮詢領域的權威地位。」楊衛平很認真地說道我一直都認為，麥肯錫是最優秀的！」

「謝謝！謝謝！楊董事長，非常感謝您對麥肯錫的信任和讚譽！」喬布森眼顯感激之情地連連點頭難怪楊董事長如此年輕就能創下天工鋁業，您的睿智和慧眼，麥肯錫一定不會讓您失望。」

「其實我在作出與麥肯錫建立長期的戰略合作夥伴關係這個決定之前，也曾經猶豫過。」楊衛平臉色變得凝重起來，肅然說道我曾經認真地對比過麥肯錫和波士頓在諮詢領域的優勢和劣勢。

麥肯錫依靠各地的辦事處或分支機構在當地發展良好的客戶關係來拓展業務。通常，針對該項業務的諮詢服務也在當地完成。

而波士頓諮詢公司則是在公司總部建立起高度集中的智力資源中心，並致力於成為諮詢行業具有許多代表性的先進理念和技術的創立者，成為這一行業內的『思想領袖』。

在這一理念的指導下，波士頓諮詢公司發展了一些雖然簡單卻在實踐中非常有效的諮詢分析工具，如著名的經驗曲線；增長—份額矩陣分析模型，即波士頓矩陣等。這些分析工具在實踐中的廣泛應用大大提高了波士頓諮詢