第二十六章 招商(第1/2 頁)

大區經理的職責就是開發和維護經銷商。

潘修禮幹得比較多的是維護經銷商，招商這一塊他還不是很熟。可今年的任務量除了提貨量，也有招商數量的要求，分給潘修禮的是五個。

bJ的經銷商算是一個，還差四個。潘修禮對於哪裡能找到經銷商，還不熟悉。

德州的經銷商王總對公司有怨言，不想幹了。正好有一個福建經銷商的老家是德州的，她希望把這個名額給到她。

這就等於是白撿了一個經銷商。這樣的經銷商，忠誠度沒得說，只是服務還少不了。

德州的新經銷商姓程，是個在福建長大的北方人，是福建經銷商的哥哥。

離開河南後，潘修禮就直接到了德州。

新經銷商嘛，無非是要有店面，要裝修店面和進貨，基本上加盟第一年提完貨，整年的任務也就完成了。

選址是個大難題，好的位置一般都被選完了，即使有位置，那房租也是高的離譜；不好的位置又會影響銷售，要想在這兩者之間搞平衡，是個大問題。

程總帶著潘修禮在德州的建材市場轉了轉，這裡並沒有什麼好轉的，哪裡的建材商場都一個樣，平常根本看不到人。

建材市場位置倒是有，不是太偏就是樓層太高，不是一個新經銷商理想的選址目的地。

程總說，德州要新開一個建材市場，房租免一年，今年五一開業，是個理想的開店場所。

潘修禮去現場看了看。

這是一個購物商場，因為老闆資不抵債，就被人接手了。商場總共五層，地下一層，地上三層。程總看中的位置在地下一層。

潘修禮下到地下一層，頓時感覺到陣陣寒意。這裡終年看不到陽光，又處於裝修階段，什麼軟飾都沒有，自然冷得很。

冷倒是其次，主要問題是還沒有電。進了這裡，要開啟手機的手電筒照明。不止這樣，這裡也沒有訊號加強器，手機沒有訊號，更別說網路了。

在潘修禮的內心看來，這裡並不適合做店面，可他也沒有其他更好的選擇，便認可了程總的選擇。

程總當天與潘修禮簽了合同，確定了年提貨五萬的任務量，並承諾在裝修圖紙和工人到來前完成首批提貨。

這個進度的快慢，並不取決於程總這樣的經銷商，而是由公司的市場部來決定的。

市場部，是給招商提供店面設計的部門。

潘修禮滿心期待市場部可以做出快速的方案來。可是市場部處在調整之中，自尹老闆接手後竟然沒有出過一套設計方案。

這讓潘修禮很頭疼，一面是公司的招商壓下來的任務，一面是不給力的市場部。

潘修禮只得一邊跑經銷商，一邊等待設計方案。

可是一個月過去了，設計方案依然沒有動靜。

在渠道部的會議上，周文卿、何高雲等人都提出了設計方案的事。沒有設計方案，就不能快速進行店面裝修，不能進行店面裝修，就不能完成提貨量。

尹強也是一個慢性子，直到各個渠道經理都提了這個問題，他才去跟市場部經理溝通。

市場部周經理回覆老闆不滿意她的設計方案，說產品太老套，不夠新。而產品研發是工廠的職責，工廠那邊也沒有相應的人來做這個研發。新招來的王迪、陳宏發等人，經驗和閱歷都不足，難以研發出適合市場的產品。

尹強又去跟老闆反映，老闆更爽快，直接把產品研發劃給了市場部。市場部頭更大了，她們是做設計方案的，現在成了研究產品了，那等於是讓不專業的人幹專業的事。

潘修禮知道，這樣扯下皮去，根本不可能出一個設計方案出來。他跟公司提議，出一個門頭設計方案和產品佈局圖，剩下的交