第六章 第一次出差(第1/3 頁)

潘修禮與徐建明等人一起吃了火鍋。

這一天其實是潘修禮的生日，但他沒有聲張，他希望透過自己的努力對生日有所回報。

三十歲的生日，潘修禮覺得很有意義。

他一直以為三十歲不算什麼，可自己就到了三十歲。這個時間來的太快，讓自己應接不暇。既然三十歲可以來的這麼快，那四十歲還遠嗎。四十歲都來了，人生不就是半截身體入了土，人生還有什麼意思？

潘修禮每每想到這，都有一種莫名的悲哀，他不知道自己生命的意義何在，他更不知道時間不會因為他的悲哀和歡喜而停留。

只要你活著，生命就會不斷流淌。只要你活著，時間就會倏忽而至。

但凡你跟生命比賽，那結局必然是輸的。

這就是生命的悲哀。

一個月後，培訓結束了。尹經理召集大家開會，說了下近期情況。

在這個時候，潘修禮知道了公司渠道部的設定，湖南區域有兩個區域經理，江浙一個區域經理，福建一個區域經理，江西一個區域經理，而北方地區，卻沒有區域經理。

潘修禮本來應聘的是山東渠道經理，現在整個北方，包括西北、東北和華北都是潘修禮的區域。

如此之大的區域，經銷商數目很大，穩定性卻不見得好，而且沒有一個是出貨量前幾的。

潘修禮仔細分析了下他的名單，只有鄭州、西安和濟南有一定的出貨量。

尹經理有意安排潘修禮回一趟家，就讓他去協助濟南經銷商開展工作。

這時候已經是二零一六年底，潘修禮坐上飛機回了濟南。

濟南還是濟南，但已不再是濟南。

這座城市不再是自己所在的城市，而是因為出差的目的地。

這個時候是二零一七年的元旦。

節假日是商家搞活動最佳的時間點，矽藻泥行業也不例外。

濟南的經銷商姓胡，但是實際經營者確實胡老闆的媳婦，姓閆。

潘修禮回到這個熟悉的城市，來到經銷商身邊，他要了解經銷商的經營狀況，促使她能夠儘快提貨。

元旦活動是一個展會。展會嘛，就是讓消費者瞭解產品情況，進而訂單。

閆老闆的策略就是不斷提價，讓客戶覺得物有所值。比方說，這次展會的價格是七十九元每平方，那下次價格必然是高於七十九元每平方。越是早訂，越能得到實惠。

潘修禮在這個展會上能做的就是幫著經銷商介紹產品，吸引客戶。

一個展會下來，閆老闆也簽了二十來單。算是取得了很好的成績。

潘修禮盤算著，要在元旦期間把山東的經銷商都轉一遍，瞭解他們的經營情況，為下一步工作做好準備。

在山東，有經銷商的城市有濟南、德州、泰安、淄博和青島。

潘修禮先從就近的德州開始。

德州離得近，潘修禮選擇了開車，這樣可以省一部分出差費用。

之所以要節省出差費用，是因為公司實行了出差費用包乾制。簡單來說就是自己的出差費用用自己的業績提成來扣除。比如提成是一萬，出差是一千，那到手的提成就要減去一千。

這樣的制度並不利於開展業務，甚至是不鼓勵業務員開展業務。

潘修禮當然知道這個道理，可是他深知如果不去跑業務，那必將出不了業務，沒有業務量，提成的事就不用考慮了。

所以他堅持出差，要去跑業務。

後來的事實證明，潘修禮的選擇是對的。只不過，即使是選對了，在與公司策略相悖的情況下，潘修禮必定做不長久。

德州的經銷商姓王，接到潘修禮電話時也不是很有禮貌。