第二章 創業途中(第1/2 頁)

創業，是一種建立組織的過程。

這個過程很艱辛，創業者需要身兼數職，人事、業務、後勤、財物，沒有不幹的事，沒有不能幹的事。

潘修禮的創業屬於一腔熱血型的，沒有規劃，沒有客戶沉澱，沒有技術特長，憑著一腔熱血就要幹出一番事業來。

幸好，他還有一個聯合創業人，這個人是韓南山。

韓南山是潘修禮在跑地板業務時認識的朋友，兩人憑藉著實在的性格成了合作伙伴。

準確地來說，是韓南山的變化引起了潘修禮的注意。

潘修禮清晰地記得，韓南山跑業務並不是十分賣力，但卻可以成交客戶。就連平時跑業務騎的電瓶車也換成了麵包車。

雖然潘修禮自己都沒有電瓶車，可他卻不怎麼看得上騎電瓶車的人。

韓南山的電瓶車換麵包車著實驚呆了潘修禮。

難道說韓南山的櫃子業務這麼掙錢？

難道說自己幹這麼掙錢？

潘修禮對於給別人打工產生了懷疑，他又回想起上學時課本上講的“資本家剝削工人的剩餘價值”那篇課文。

潘修禮對於自己的收入一直是不滿意的，他曾經因為收入問題與業務主管、副總和老闆談過，可他們要不不敢表態，要不勸潘修禮不要太看重錢，最終潘修禮決定辭職。

沒有了公司的束縛，一切都是自由的。

潘修禮不用那樣靠點，不用那樣為了上班而上班，他要為自己的未來去拼一拼。

創業的路並不平坦，雖然潘修禮還是在建材圈混，但早已不是地板業務，而是裝修業務。

裝修與地板，雖屬一個大類，確實不同的業務範圍。

地板是主材，透過安裝基本可以實現訂單變現。

而裝修則是基礎，需要透過施工才能實現變現。

地板賣完了，測量下面積，等著安裝即可。

裝修不是，它需要不斷與客戶溝通。

拆哪一塊牆，做個什麼樣的博古架，如何設計電路，牆面粉刷的材料，吊頂的選擇，窗臺石的施工，都是一個個的問題。

潘修禮第一次覺得，他的地板專業知識沒了用武之地。

潘修禮第一次覺得“隔行如隔山”的真切感受。

在這個圈子，無論做什麼業務，都需要跑小區，可這個小區都是新建小區，沒有基本的配套設施。

吃個飯，上個廁所，甚至公交車都沒有。

新樓盤，新小區建在荒山野嶺的比比皆是。

晴天一身土，雨天一身泥，似乎是這個行業的標配。

潘修禮倒不怕苦，工作嘛，哪有那麼輕鬆的。

可怕的是努力了沒有業績，這是最致命的。

雖說韓南山與潘修禮是聯合創業者，可畢竟潘修禮不是很懂業務，那談單子的事只能交給韓南山，自己也就變成了一個業務員。

行業規則，誰談成的單子歸誰的業績。

但若按照這樣的規則來說，就沒有潘修禮能談成的單子了。

潘修禮覺得委屈，可自己又不願意去再做地板業務，更不會去從事法律行業。

他再次陷入了迷茫之中。

難道畢業五年了還混不出一個人樣來？

潘修禮時常這樣問自己。

在他的意識裡，兩年就可以成為一個行業的佼佼者，五年，就能引領行業。

可如今，五年過去了，自己的定位都沒選好。

家庭也不會給他太多時間去試錯和挑戰。

“難道我又選擇錯了？”

這是潘修禮在做自我反省時常說的一句話。

身邊的朋友買車的多了起來，會