第一章 賣地板(第1/2 頁)

2011年的節奏，總體上讓人踏實。

工作不像學習，有畢業之說。工作只有不斷地做，不斷地去完成，就說潘修禮的工作，就是不斷地跟業主溝通，促使他們購買地板。

跑業務不是一件簡單的事，也不是很難的事。之所以說簡單，只要你出業績，哪怕天天去睡覺也沒人管。之所以說很難，讓業主購買地板，需要懂很多。

地板也有很多知識要學。地板上廣義的分為實木地板和強化地板。

實木地板又分為純實木地板、三層實木地板和多層實木地板。

強化地板基本就是強化複合地板。

強化地板的學名是浸漬紙層壓木地板，分為四層結構：強化層、花色紙、基材和背板。

強化層是指的一層保護膜，學名叫三氧化二鋁，能夠承受六千轉的摩擦。

花色紙呢，是一層人造的木紋，這種木紋與真的木紋一樣，根本無法分辨真木紋還是人造木紋，不過有一個缺點，那就是大面積鋪設後花紋會有重複。

基材是強化地板的基礎部分，也是最厚的部分，是用木材的樹枝打碎後經過高溫高壓後形成的密度板。

背板是地板最底下的部分，也是接觸地面的部分，一般有防潮功能。

強化地板的使用者要遠大於實木地板，因為強化地板更有價效比。

專業的知識好學，銷售的技巧並不好學。

潘修禮記得，那是在深秋季節。業務經理告訴他，要去東邊的一個大型小區做業務。潘修禮沒有問太多，直接坐上了通往那個小區的公交車。經過兩個小時的顛簸，到達了那個地方。

這是一個大型的鋼廠，職工有幾萬人，鋼廠為職工蓋了宿舍，修了醫院，甚至還建了學校，說這個地方是一個小縣城都不為過。

經理告訴潘修禮，這裡有一個他們的展廳。

展廳確實有一個，不過是一個臨時搭建的展廳：弄幾個桁架，四周用篷布蓋起來，裡面放上地板的樣板，就成了地板展廳。這個展廳為了能夠讓更多的人看到，特地選在了一個丁字路口。位置確實挺好，只不過隨著天氣的轉冷，這也就成了最大的風口。

潘修禮的工作不是待在展廳裡，而是到小區內尋找目標客戶。如何尋找呢？最直接的辦法：敲門。

有人說，銷售就是跑出去讓人家削一頓。這話不假，你想，你敲了人家的門，問人家買不買地板，人家本能地會拒絕。碰見脾氣好的還能聊幾句，碰見脾氣不好的直接就罵上了。

賣地板不是賣牙膏、牙刷這樣的日用品，在哪買都行，只要產品不是很差，基本都可以賣出去。地板不行，它是耐用品，是日常生活中不常見的產品，除了裝修房子，沒有多少人會去關注它。

潘修禮就這樣的挨家挨戶地敲門，用最笨的辦法、最累的辦法去做銷售。

徐魯峰和易德剛是與潘修禮一起做業務的同事，他們一個老成，一個初入社會。

徐魯峰見潘修禮挨著樓去敲門，便拍了拍他的肩膀說道：“兄弟，你這麼個跑法，很累的。”

“確實累，”潘修禮擦了擦汗說道，“幹什麼工作不累，多跑幾棟樓，能夠早點找到目標客戶。”

“就算你把腿跑斷了，能找到幾個目標客戶？”徐魯峰點燃一支菸，悠悠地說道，“我說，你別這麼累，不如坐下休息會。”

“不行，”潘修禮說道，“我得完成自己的掃樓目標。”

潘修禮說完，就繼續掃樓去了。

掃樓，是跑業務的術語，意思是逐個去拜訪樓上的住戶。

徐魯峰並沒有攔潘修禮，而是找了個座椅坐下來休息。

易德剛聽到了兩人的對話，但是並沒有說話。他也掏出一支菸，