第二章 換了陣地(第1/2 頁)

從原來的陣地撤了下來，潘修禮轉戰另一個小區。

這個小區只有六棟樓，比起原來的那有四五十棟樓的小區來，實在是太袖珍了。

不過，小的小區也有好處，那就是不用跑太多的地方就可以俯瞰整個小區，甚至只要把住了門口，就不會漏掉一個業主。

做業務沒有太多的技巧，要是非要說有技巧，那也無非只有三個：堅持、不要臉、堅持不要臉。

能做到這三點的就不是人了，甚至可以說是神，也可以說不正常。

因此，百分之九十九的人做業務並不是很理想，可他又不得不做這份工作，因為他不會幹別的，而且人才市場上百分之九十九的工作也是銷售工作，且沒有太多的門檻。

潘修禮在這個小區就只有他自己了，因為其他的同事需要跑另外的小區。

業主來小區的時間集中在下班前後和週末，可這個時間點很多業務員都下班了，因此業務員沒有周末。

可即使有周末，也不見得就能談下客戶來。

潘修禮有些著急，但也無可奈何。

他每天掃著樓，記錄著客戶的情況，每一個沒有買地板的業主都讓他心懷憧憬，可每每讓他失瞭望。

“已經定了木地板……”

“全屋鋪貼瓷磚……”

“房子明年再裝……”

無數次被拒絕，無數次被打擊了信心。

“可除了做業務，我又能幹什麼工作呢？”潘修禮這樣問自己。

潘修禮學的是法律專業，可這個專業不好就業，需要透過法考，然而法考的第一步是要本科學歷，這讓專科的潘修禮犯了難。

目前的自己只能一邊工作，一邊自學法律本科。

潘修禮利用白天時間跑業務，晚上則自學本科。他希望透過自己的努力，可以使自己拿到法考的第一步。

建材行業的業務員，素來有“半年不開張，開張吃半年”的說法。

潘修禮也這樣勸慰著自己，他相信自己並不笨，也不懶，不至於出不了業務。

終於，在一個午後，潘修禮得知他盯守的小區有個女業主在店面簽單了。

這一單很意外，卻在情理之中。

潘修禮很激動，出了單那就意味著可以拿提成了。

然而，這個客戶定的是強化地板，也不屬於利潤產品，提成算下來只有二百塊。

潘修禮有些失望，但對於基本工資一千五的他來說，二百塊錢也是屬於增加了收入。

潘修禮始終躊躇滿志，他覺得自己一定會做出一番驚天動地的事業來，至於做什麼事，什麼時候做，他還不知道，但是他相信能。

轉眼間，來到了十二月份，天寒地凍，小區停工了，裝修業務也接近尾聲。

公司召回了業務員，給大家做一個培訓。

培訓的內容是產品知識和溝通技巧，然而這些內容潘修禮都學過，覺得沒什麼新意。

他更在意的是這個週末的自學考試。

很快，自學考試如期而來。潘修禮自信滿滿，進了考場，那些題目雖然有很多沒見過的，但總歸是見過一些，潘修禮答得比較順利。

考試成績出來，潘修禮也過了兩門，這對他來說是個好訊息，那就意味著他離拿到本科畢業證更近了一步。

冬天到了，春節也就快到了。潘修禮值完班，就與劉夢一起回了老家。

這是潘修禮婚後第一次在老家過，劉夢對於老家的冷有些不適應，對於到處都是冷水冷風也不適應。

農村的房子，太過寬敞而密封不足，保暖效果自然不佳。

而廚房與水管又是離得很遠，吃飯又在正房，這來來回回不免凍得夠嗆