第9章 買車(第2/3 頁)

是貸款買車的。當然他在最後敲定前還打算再看看，因為有個問題就是五一曾經不止一次和他抱怨過，車有點小，有時候貨多他還需要跑倆趟，而倉庫老闆李燁也多次表露讓他買輛稍微大點的車。

王姐再次展現出了職業性，她看張少梵起身走向其他車連忙跟了過去：“老闆，您要是預算夠的話可以看看我們這款新車，比五一那款要大不少可以裝7個方。價格也貴不了多少。”

張少梵看了一下那款車問道：“您幫我算一下比剛那款貴多少”

“全下來大概貴2萬左右。”王姐小心的說道，很明顯價位是直接左右購買決策的，王姐深知這個道理。所以她邊說邊打量著張少梵的表情變化。

“多2萬。”張少梵輕輕的念道，這個價位超預算了，張少梵的心裡價位是貨車不能超過8萬，

“哦，對了，大哥您要是真心喜歡這款車，我這給你看看那邊那輛，同款車比這款便宜2萬多。”王姐打算在張少梵任何負面感受萌芽期內把他擊破。

張少梵聞言精神大作“走，看看去。”

王姐帶著張少梵和五一一起走出4s店展廳，王姐指著一輛已經上號牌照的車說道：“我簡單給您介紹一下這輛車，這是我們店裡的試駕車，半年前上的牌，平時只有顧客試駕使用，行駛里程不到500公里，車已經買了全險，裝了倒車影像，柴暖等。價格只要8萬。唯一問題就是不能貸款，需要全款購買。您如果錢沒問題的話，這輛車超級合適。”

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五一聞言搶先說到：“這車真不錯，大哥這車保險就要小一萬，柴暖也要小一千，再加上車價便宜近一萬。上牌費還要一千多呢。”

張少梵聞言也說道：“這車價格聽著不錯，但我這裡有幾個問題需要確認一下。第一就是這個車各大件，我說的是電池這類大件不會有啥問題吧，第二，不是說試駕車都是挑庫存車嗎。”

王姐聞言心裡暗念道：“又碰到個大明白，這問題問了不等於白問嗎，電池要是真換過也不會告訴你啊，只要交車前沒發生問題，以後有問題不都是你自己造成的嗎，至於試駕車挑庫存車就更不是問題了，試駕車一定是挑主力車型中到貨所有車裡最沒有賣相的那一輛進行裝飾後給買車人試駕的，這是行業潛規則好不。”

王姐心裡想是一回事，回答張少梵的疑問那自然有說辭的：“你說第一個問題大可放心，這款車是最新款，最先下線那一批也才半年，所以您更不用擔心庫存車的問題。”

王姐這也算是四兩撥千斤了，輕飄飄的就合理的答覆了張少梵的疑問。

“行啊，王姐，那我們最後再談談價吧，畢竟我花新車的錢買一輛二手車，這價效比最重要了。”張少梵心裡已經有結果了，他打算最後再爭取一下車價。

“這個價已經是地板價了，我這裡實在是沒有降價的空間了，要不我問問店長吧。您稍等一下”王姐連忙應道，她知道可以成交了。回話明顯有些小激動。

很快王姐帶著一位自稱劉店長的中年男人走到張少梵面前，說道：“您好，老闆，您的選擇絕對是明智的，要不是這倆車不能貸款，我們不可能降價力度這麼大的。”

“劉店長，這個車我看著沒問題，就是這價格您看看是不是再讓點，畢竟我花新車錢買了輛二手車，價格要合適，我就定這倆了。”

“老闆這麼痛快我也不能含糊，這樣吧，我再讓500，說實話老闆可能不認可的，搞不好我都要自己墊付差價了。”劉店長表現有些大義凜然的架勢，他這麼說搞得張少梵都不好講價了，隨即，張少梵做出了決斷“行，就他了。”

劉店長聞言笑著對王姐說道：“我姐你安排一下，給老闆把車準備好，把首保給做了吧。”安排完，劉店長就轉身走了