第12章 共處一室(第1/4 頁)

這次是蕭衍加入這個投標組後，第一次跟著商辰出差，同行的還有采購部林總監。林總開車，商辰跟她並排後坐。透過他倆的談話，蕭衍知道金銘有三大首席供應商：鷹利，華晝和國振高科，他們三家各有獨特優勢，或擁有獨家發明專利；或研發能力超強，生意版圖遼闊，或擁有部份高階晶片的國內獨家代理，或幾項兼之……難怪遇到這三家，每次必須預付80%貨款，不似普通供應商，大多月結或者兩月結。

鷹利的優勢是取得了德國品牌--PLG的國內獨家代理，金銘主打的節能減排系統，其中幾款硬體設施，很多成套方提出要用PLG。僧多粥少，想跟鷹利合作的企業比比皆是。金銘在老阮時代，聽聞也約了好幾次鷹利的副總談合作，但都是剃頭擔子一頭熱，石沉大海沒響應。這次商總安排孫助預約，但是沒到一週，對方就欣然回覆，同意面談。

商辰對蕭衍的要求是，關注洽談中涉及到經濟資料的細節，快速反應並做出最優方案，作為金銘與鷹利談判的底牌。

蕭衍在會議中全神貫注，仔細聆聽，大腦飛速運轉，在上半場結束時，她已經找出最佳突破點，將金銘的優勢與鷹利的劣勢作了一番對比，輔以資料分析，得出最利於金銘的合作形式及優惠價格的著眼點。林總監讚不絕口，他沒想到這個小姑娘不鳴則已，一鳴驚人，金銘倒是埋沒了人才。

商辰的臉上掛著淡淡的笑意，凝視的目光毫不避違地落在她的臉上。那種男人看女人的目光太過熾熱，蕭衍幾乎可以肯定，他對她起了心思。

下半場談判倒是異常順利，林總堅守價格底線、最佳採購量及採購週期，雙方除了唇槍舌劍大戰了幾個回合後，倒是逐步趨同大致的觀點，最後鷹利讓步，以金銘的方案作為合作的總框架，此次之行，總算是畫上了令人滿意的句號。

林總監本想驅車送他們回去，臨時接了個電話，有急事要趕回家，只能提前先走。

這下又剩下她跟他了。

蕭衍有意識地跟他保持著距離，他的一絲動靜，她都如驚弓之鳥。他感覺到了，不悅地盯著她，她視若罔聞。

六月的天，孩兒的臉，說變就變。一陣急風驟雨襲來，把路上的行人打了個措手不及。商辰與蕭衍趕緊躲到一家小商店，祈求天上那片烏雲趕緊飄。可惜天公不作美，那雨愣是晰晰瀝瀝下了大半個小時，還沒有停歇的痕跡，看著街道溢上來的水，蕭衍的臉快皺成一團了，貴人出門招風雨，只能自嘲自己身份高貴。

“我們要關門了，你們如果不買的話，出去吧。”老闆面露不悅。被轟出來的滋味不太好受，蕭衍偷偷瞄了一眼商總，他倒是沉得住氣，英俊的臉龐無一絲波瀾起伏。

天色慢慢暗了下來，這個工業區本來就是新興的，入駐的企業並不多，地處郊區，加上大雨滂沱，一個多小時，硬是沒計程車接單。

“先住一晚，明天早上再回去！”他發話了。

附近倒是有一間便捷酒店，只是……

“抱歉，只有一間雙人標間，單人間都滿了。”前臺彬彬有禮地回覆。

蕭衍好窘，雙標，怎麼住呀。

“不好意思，還有房間嗎？”一個揹著雙肩包的年輕人抖落著身上的雨水，急切地問道。

“還有一間雙人……”

“我們要了。”商辰二話不說，把身份證遞了過去。

蕭衍跟著進了房間，她站在門口處，不知道下一步該做什麼，好尷尬呀。

商辰環視了一圈，這個酒店確實太簡單了些，沙發很小，根本不能睡人，只能打地鋪了。

“你睡床上，我睡地鋪。”他看著那個搓著手，一臉侷促不安的女孩，有點好笑，時至今日，他也沒想明白，為什麼要拉上她走這一遭。